直通車是很多淘寶賣家的一個(gè)重要推廣手段。如何開(kāi)好車就成了這些車主共同關(guān)注的問(wèn)題。尤其是新手賣家們沒(méi)有資金砸錢的情況下如何開(kāi)好直通車呢？淘寶直通車的小編在此整理了淘寶小賣家成功開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)為大家介紹一下。

廣大的中小賣家都在開(kāi)直通車，但是車技參差不齊，絕大多數(shù)是在醉酒駕駛，全憑感覺(jué)開(kāi)車，甚至有人是在盲開(kāi)或者代駕。在這里，我給廣大賣家深度解釋一下，如何才能讓關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)低于賣家出價(jià)。

大家通過(guò)這張圖片可以看到，我的出價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際出價(jià)，也就是說(shuō)，我的實(shí)際出價(jià)低，但是我排名還是比較靠前，造成這種問(wèn)題的原因是因?yàn)樘詫毜牡呐琶涂圪M(fèi)規(guī)則不同，我們先來(lái)看看規(guī)則：

關(guān)鍵詞和類目的排名是按照競(jìng)價(jià)模式——出價(jià)*質(zhì)量得分=綜合得分，按照綜合得分進(jìn)行排名。

關(guān)鍵詞和類目的扣費(fèi)方式是——實(shí)際扣費(fèi)=下一名的綜合得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

我們先來(lái)全面解析一下排名模式

出價(jià)*質(zhì)量得分=綜合得分

按照這個(gè)公式來(lái)算，假設(shè)兩個(gè)人：甲 得分為：1 出價(jià)為：10 乙 得分為：10 出價(jià)為：1

甲乙兩個(gè)人的綜合排名都是一樣的。但是，同樣的排名，甲需要出價(jià)10.1元 乙需要出價(jià)1.01

邪惡吧！恐怖吧！！牛X吧！！！坑爹吧！！！

如果看不懂，拿支筆算一下，或者我來(lái)給你舉例，同一個(gè)詞，同樣的排名，乙出價(jià)為10元，甲就得出價(jià)100元，沒(méi)得混了吧

更加恐怖的在這里：同樣的排名，流量是同樣的，乙出價(jià)為10元，甲出價(jià)為100元，現(xiàn)在排名是相同了，但是您能以這種價(jià)格支撐多久呢？

現(xiàn)在大家明白質(zhì)量得分的重要性了吧！別著急，往下看，看完再去調(diào)整。

我們?cè)賮?lái)全面解析一下扣費(fèi)模式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的綜合得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

人家大的店鋪都有辦法給大詞加分，這個(gè)質(zhì)量得分不是固定的，雖說(shuō)大部分人很少看到詞的得分改變，但是還是在變化的，這些變化是滿足一定條件才變化的，至于這些條件，等一下討論，現(xiàn)在討論扣費(fèi)，

想達(dá)到第一名，我得出價(jià)5.32，我的質(zhì)量得分為9分，現(xiàn)在動(dòng)筆算一下：綜合得分為47.88分，這是第一名，按照扣費(fèi)來(lái)倒推，如果第一名是十分，他的出價(jià)就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解釋一下，淘寶的預(yù)測(cè)排名就是按照自己的詞的得分與出價(jià)來(lái)計(jì)算的，所以自己看到的最高價(jià)，乘以自己的得分，就是這個(gè)詞的排名第一的得分），因?yàn)槲业脑~的得分為9分，所以差別不大，給大家看一個(gè)差別比較大的，大家就明白了：

首先說(shuō)明一下：以下看到的數(shù)據(jù)是，我以前工作的那一家公司的數(shù)據(jù)，這個(gè)是類目的出價(jià)與得分，大家都知道，類目的得分是很難提高的，降的很快，有時(shí)間了我給大家寫(xiě)個(gè)如何提高類目得分的帖子，這家公司是賣女鞋的，名字就不說(shuō)了，女鞋類目在淘寶大行業(yè)類目里排名第八名，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、這些詞，沒(méi)兩塊錢你別想到前50名里。

注意：很多人看到這里，覺(jué)得類目高了肯定好賣，出價(jià)也低，在這里我提醒一下大家，不是所有行業(yè)都是靠類目引導(dǎo)來(lái)消費(fèi)的，很多行業(yè)的類目很少的，都是自己搜索關(guān)鍵詞居多，具體行業(yè)根據(jù)具體情況來(lái)定推廣計(jì)劃，切勿盲從。

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