時(shí)間過(guò)得飛快，2015年一年到今天已經(jīng)過(guò)了一半了，今天是一年的最中間的一天，在今天618這個(gè)日子中，對(duì)于我們所有的電商人來(lái)說(shuō)，今天是一年中上半年中最重要的一天，在今天618是所有掌柜摩拳擦掌的一天，在這一天中我們上半年的電商行業(yè)會(huì)在今天給上半年做一個(gè)圓滿的結(jié)尾。

我下邊會(huì)以我家店鋪在今年的年中大促中我們的準(zhǔn)備給各位掌柜介紹一下：

我這是一個(gè)床墊的店鋪，這個(gè)店鋪是一個(gè)12年開(kāi)店的家居旗艦店鋪。

一、先來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下店鋪：

這個(gè)店鋪主要經(jīng)營(yíng)的就是床墊，掌柜自己有工廠，自己的品牌。該店鋪是12年開(kāi)始的一個(gè)比較的新的店鋪。這次活動(dòng)店鋪主要做的就是在618之前就是99元的預(yù)售，還有一些贈(zèng)送的店鋪的小的活動(dòng)。

二、鉆展思路：

1．鉆石展位的選擇

由于這個(gè)店鋪前期投放了一段時(shí)間，所以在選擇位置上就直接選擇了天貓精選和無(wú)線app3的位置。

天貓精選的位置對(duì)于沒(méi)有通欄的天貓店鋪來(lái)說(shuō)還是比較不錯(cuò)的，大家不妨試試看。還有在大促的前期的預(yù)熱的階段無(wú)線端對(duì)于我們而言也是比較不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然天貓精選的位置對(duì)于天貓店鋪來(lái)說(shuō)，效果還是比較不錯(cuò)的，但是本身的流量有限，所以會(huì)對(duì)于鉆展的投放還有CPM的價(jià)格上面會(huì)有一些限制，但是整體的效果還是挺不錯(cuò)的。一開(kāi)始的時(shí)候針對(duì)天貓通欄流量少的問(wèn)題，我這邊特意多選擇了幾個(gè)：天貓精選1天貓精選2都選擇上。之前的話測(cè)試出來(lái)的無(wú)線端的3的位置比較好。這次在預(yù)熱的時(shí)候就直接用的。

當(dāng)然后期這些展位也只是初步的篩選，后期一定要及時(shí)根據(jù)位置的反饋進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化。

2．落地頁(yè)面的選擇

在618大促之前店鋪有自己做的618預(yù)售的二級(jí)的頁(yè)面，這次年中大促的前期的落地頁(yè)面只要是落地到預(yù)售頁(yè)面的二級(jí)頁(yè)面。

3．創(chuàng)意素材

創(chuàng)意素材主要做的也是主要針對(duì)于99元預(yù)售的素材。

對(duì)于年中大促，自己還不知道應(yīng)該選擇什么類型的素材會(huì)比較的好，自己可以針對(duì)與不同類型的鉆展素材自己多做幾張。自己在后期的時(shí)候自己進(jìn)行多方面的測(cè)試。最終留下最好的最優(yōu)質(zhì)的素材進(jìn)行集中投放。

1．定向的選取與優(yōu)化

定向的選取主要的還是利用更加精準(zhǔn)的自定義店鋪來(lái)做的，相對(duì)于興趣點(diǎn)還有DMP來(lái)說(shuō)，自定義店鋪里面的訪客的消費(fèi)等級(jí)還有消費(fèi)的價(jià)格來(lái)說(shuō)，更加貼近自己店鋪，當(dāng)然更加精準(zhǔn)一些。

興趣點(diǎn)的范圍比較大一些，相對(duì)來(lái)說(shuō)圈定的范圍會(huì)比較多一些，流量比較大，消費(fèi)者的等級(jí)比較大，除非是一些商品本身在這個(gè)行業(yè)里面相對(duì)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)比較明顯，就可以采取這種大流量的定向方式，效果當(dāng)然也是還不錯(cuò)的。

DMP來(lái)說(shuō)，針對(duì)那些店鋪本身風(fēng)格比較一致一些，店鋪老客戶多一些的店鋪來(lái)說(shuō)，效果還是比較不錯(cuò)的。

后期的話主要是對(duì)于自己所選擇的的位置進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)：

1．年中大促預(yù)熱，一定要明白鉆展所要扮演的作用。引流為店鋪的上預(yù)售款做測(cè)試、曝光，幫助咱們更快的預(yù)熱。

2．定向建議DMP做轉(zhuǎn)化，訪客還有興趣點(diǎn)做拉新的計(jì)劃。很好地利用之前的客戶積累，后期利用DMP的收藏還有購(gòu)物車瀏覽人群的定向做預(yù)售款的轉(zhuǎn)化。興趣點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，人群比較大，也比較準(zhǔn)確，做拉新客戶。訪客的人群的精準(zhǔn)度還是比較好的，所以，建議這兩個(gè)做拉新。

3．素材一定要越多越好，多做測(cè)試。每個(gè)人都會(huì)有審美疲勞，所以，素材必須要多！

4．鉆石展位選擇。無(wú)線端是預(yù)熱的重點(diǎn)，淘寶首頁(yè)的位置現(xiàn)在也都還是比較好的，現(xiàn)在展位整體的底價(jià)價(jià)格都是0.01，PC端和無(wú)線端定向融合之后，流量也會(huì)越來(lái)越多，所以針對(duì)展位選擇來(lái)說(shuō)，還是比較廣泛的。

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本文來(lái)源： 年中大促篇：剖析鉆展引流最根本