淘寶運(yùn)營(yíng)豈是我們想象中那么簡(jiǎn)單？
新手開店總是會(huì)有些人找人幫他看看店鋪、做下店鋪診斷什么的，還有什么店鋪沒流量怎么辦，有流量沒成交又怎么辦？這些類似的問題為毛自己不去好好想清楚，總想著別人可以無(wú)私去幫你做這些？沒用的，自己學(xué)會(huì)如何去做淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)才是真理。
今天沒事就來和大家嘮嘮淘寶運(yùn)營(yíng)的一些事：
1.首先我們要確認(rèn)一點(diǎn)，流量和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，有流量未必有成交，但是有成交就一定會(huì)有流量。
2.在運(yùn)營(yíng)中，我們有句話叫作：討好平臺(tái)得流量，討好顧客得成交。
討好平臺(tái)，就是迎合淘寶的規(guī)則，這個(gè)規(guī)則最重要的就是淘寶或者電商平臺(tái)本身的搜索規(guī)則，諸如標(biāo)題優(yōu)化、淘寶客設(shè)置、淘金幣設(shè)置、上下架時(shí)間設(shè)置、公益寶貝設(shè)置、淘寶VIP設(shè)置......討好顧客，就是想辦法做營(yíng)銷，在商品的營(yíng)銷手段上下功夫，促使和誘惑客戶下單。
3.看著數(shù)據(jù)做優(yōu)化
如果我們把店鋪分兩個(gè)階段，a，銷售；b，營(yíng)銷。銷售階段的總體原則是，讓一個(gè)不正常的店鋪先正常起來，達(dá)到一般水平。這里的一般水平是指，你至少有商品在很自然的情況下有銷售痕跡了，當(dāng)然，我說的這種銷售痕跡是指每天都會(huì)銷售，而不是間斷性的開單。營(yíng)銷階段的原則是，讓自然跑出來的有類似“爆款”跡象的商品，重點(diǎn)去做去關(guān)注，這一段是優(yōu)化階段。注意觀察和珍惜你的每一個(gè)流量，讓這個(gè)流量值錢。我接下來會(huì)另用文章來重點(diǎn)討論的——UV價(jià)值。
回到文章第一段中的問題，有些人上來就說，我沒有流量，你能不能幫我看看，當(dāng)你一看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上所有的問題，都是基礎(chǔ)內(nèi)功做不到位造成的。在這一階段，我會(huì)告訴對(duì)方，你得做基礎(chǔ)，你的內(nèi)功不到火候，有些人就不爽了，貌似很懂的樣子說，我現(xiàn)在店鋪缺乏的是爆款！ok，每個(gè)爆款的成長(zhǎng)，一樣是內(nèi)功得做透徹吧，皇帝不是生下來就是皇帝，他得弒父逼宮殺兄，而你為你夢(mèng)寐以求的爆款做過什么，你得捫心自問？所以，當(dāng)你這么問我問題的時(shí)候，我覺得你很傻很天真。
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