直通車是很多賣家都急于去做的付費推廣方式，但是你有真正了解直通車嗎？

關(guān)于淘寶天貓直通車是什么，它的優(yōu)勢，扣費原來及公式和作用。我們今天來給大家基礎(chǔ)知識普及下。

直通車是什么？

官方說明淘寶天貓直通車是一款幫助淘寶天貓賣家推廣商品/店鋪的營銷工具。但個人認(rèn)為直通車就是一把雙刃劍，關(guān)鍵還是要看自己如何去運用好，玩得好就是一個賺錢工具，玩不好也是白搭。

直通車的優(yōu)勢：

1.門檻低：相對于鉆石展位，聚劃算等，直通車門檻較低；

2.流量靈活精準(zhǔn)：可以通過控制關(guān)鍵詞出價，展現(xiàn)位置，日限額，投放地域，時間段，平臺等靈活調(diào)節(jié)流量大小和精準(zhǔn)度；

3.效果數(shù)據(jù)透明：直通車后臺的數(shù)據(jù)報表相對于其它付費推廣本身官方提供的數(shù)據(jù)后臺公開透明，而且功能強(qiáng)大，即時性也很強(qiáng)，而且它是完全免費的，數(shù)據(jù)分析只用官方后臺就可以解決了。這點也是楚瀟野最喜歡的；

4.其它（肯定還有其它優(yōu)勢的，只是楚瀟野認(rèn)為前面三點是最重要的）。

直通車的扣費原理：

淘寶天貓直通車是按CPC(CostPerClick)收費，即，按點擊收費，展現(xiàn)不收費。

以下來自淘寶天貓官方：

買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展現(xiàn)位上相應(yīng)出現(xiàn)。當(dāng)買家點擊您推廣的寶貝時，您才需付費，淘寶直通車才會進(jìn)行相應(yīng)扣費。根據(jù)您對該關(guān)鍵詞設(shè)置的價格，淘寶直通車的扣費均小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。

直通車扣費公式（直通車怎么收費）：

以下來自淘寶天貓官方：

單次點擊扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此，您的質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，將按您的實際出價扣費。

注意：請記住上面的公式。請記住上面的公式！請記住上面的公式！重要的事情說三遍。上面的公式非常重要，可以說整個直通車的推廣優(yōu)化都是基于這條公式，淘寶天貓直通車一直在更新升級，然而上面的這條公式一直沒變，它就像是直通車優(yōu)化的真理通式一存在。就像數(shù)學(xué)里定義的1+1=2一樣，它是由官方定義的，不容質(zhì)疑，無法更改，透過這個公式我們可以知道你的出價，你的質(zhì)量得分，和下一名的出價，下一名的質(zhì)量得分都影響著點擊扣費。這個公式看似簡單，其實他蘊含了付費營銷的大道理，自己可以感受一下。

直通車的作用：

淘寶天貓賣家可以設(shè)置淘寶天貓直通車的關(guān)鍵詞出價，店鋪推廣，定向推廣投放等，將寶貝、店鋪和特定的商品活動頁面在展現(xiàn)位上呈現(xiàn)給目標(biāo)買家，讓寶貝和店鋪得到更多的展現(xiàn)曝光，引導(dǎo)買家點擊獲取的流量。最終的目的是達(dá)成穩(wěn)定成交，提高銷量，提高評價等店鋪數(shù)據(jù)，從而使店鋪穩(wěn)定發(fā)展正常運營。很多人都說直通車的目的是引流，是流量工具，這么說是沒問題的，但是有些人確沒有考慮成交轉(zhuǎn)化的問題，認(rèn)為只要把流量引進(jìn)來就可以了，或者先把流量引進(jìn)來，之后再說。然而所有的付費推廣（除了公益廣告）最終的目的都是一樣的，就是希望通過付費推廣提高曝光，然后影響消費者，造成即時購買，或短時間購買，或長時間的購買，最終盈利。

即時的購買，就是買家看到廣告之后立刻產(chǎn)生的購買行為；

短時間購買，就是買家看到廣告之后，沒有立即購買，而是先通過收藏等行為，經(jīng)過一段時間，幾個小時，或者幾天思考之后，才產(chǎn)生的購買行為；

長時間購買，就是買家看到廣告之后，沒有立即購買，而是先通過收藏等行為，經(jīng)過比較長時間，幾個星期，甚至幾個月才產(chǎn)生的購買行為。

所有不考慮成交轉(zhuǎn)換，只考慮引入流量的淘寶天貓直通車投放都是耍流氓！所以直通車并不僅僅是流量工具。成交轉(zhuǎn)換又涉及到很多的問題，產(chǎn)品本身競爭力，店鋪本身競爭力，產(chǎn)品拍照圖片質(zhì)量，美工優(yōu)化，客服服務(wù)等等這些都涉及到團(tuán)隊協(xié)作的問題，那么淘寶天貓直通車推廣車手的主要職責(zé)是什么？確保引入的流量是精準(zhǔn)，合適店鋪的，然后其他問題需要產(chǎn)品問題，店鋪問題，圖片問題等等需要整個團(tuán)隊去配合解決。

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本文來源： 直通車的作用、優(yōu)勢、怎么收費？