可以說(shuō)當(dāng)我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)店，不做推廣、不做精裝修，就算產(chǎn)品再好，也是完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。淘寶運(yùn)營(yíng)不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單。

淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，需要不斷優(yōu)化調(diào)整策略的過(guò)程，我們要做好的不單單是簡(jiǎn)單的寶貝上架，詳情頁(yè)制作等等，更有做好寶貝自身的優(yōu)化、付費(fèi)流量的引入、營(yíng)銷活動(dòng)的銷量帶動(dòng)、會(huì)員營(yíng)銷的催動(dòng)、店內(nèi)促銷活動(dòng)的實(shí)施等等各方面。這些你確定你都做過(guò)了嗎？不要再喊開(kāi)店迷茫了，下面我們來(lái)完整的討論淘寶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，如何將銷量提升另一個(gè)層次：

1、寶貝優(yōu)化，提升店鋪轉(zhuǎn)化

我們需要通過(guò)借助生意參謀中的（商品效果），再通過(guò)商品溫度計(jì)和單品分析各個(gè)寶貝情況，不斷地優(yōu)化寶貝各方面的指標(biāo)情況。對(duì)確定的引流主推款及其他利潤(rùn)款進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析。結(jié)合各項(xiàng)指標(biāo)分析，對(duì)其進(jìn)行SEO優(yōu)化、關(guān)聯(lián)搭配，結(jié)合行業(yè)參考的熱銷單品進(jìn)行差異化對(duì)比。寶貝優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程需堅(jiān)持。

2、店鋪推廣渠道

通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定了購(gòu)買人群，主推寶貝，并將寶貝本身優(yōu)化好了，接下來(lái)就找流量渠道來(lái)引流；可以通過(guò)直通車，淘客，活動(dòng)來(lái)引流。

1）直通車方面

直通車前期我們先以精準(zhǔn)詞為主，高出價(jià)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，并通過(guò)創(chuàng)意圖片測(cè)試不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，關(guān)注收藏?cái)?shù)，后期熱詞大詞加進(jìn)去后質(zhì)量分自然會(huì)比較高，這樣就可以慢慢降低ppc來(lái)獲取更多點(diǎn)擊，當(dāng)計(jì)劃逐漸穩(wěn)定后開(kāi)啟定向進(jìn)一步加大流量，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。

2）淘寶客方面

根據(jù)掌柜提供的產(chǎn)品利潤(rùn)情況設(shè)置各寶貝傭金，以通用計(jì)劃和如意投計(jì)劃為主，同時(shí)將主推款作為一個(gè)計(jì)劃，用于淘客招募長(zhǎng)期維護(hù)。通用計(jì)劃傭金比例相對(duì)設(shè)置較低，而如意投傭金設(shè)置相對(duì)高一些，來(lái)獲取更多的優(yōu)質(zhì)淘客關(guān)注。

3）淘寶活動(dòng)方面

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，在自然搜索不占優(yōu)勢(shì)的情況下，官方活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)許多免費(fèi)流量。可長(zhǎng)期關(guān)注淘營(yíng)銷以及天天特價(jià)。但是天天特價(jià)報(bào)名、淘搶購(gòu)報(bào)名等這幾個(gè)官方活動(dòng)報(bào)名條件都是比較難審核的， 要堅(jiān)持優(yōu)化好寶貝自身。

3、會(huì)員營(yíng)銷

我們都知道，老客戶的轉(zhuǎn)化率一般都比新客戶的轉(zhuǎn)化高，并且老客的維護(hù)對(duì)于食品堅(jiān)果這類回購(gòu)率高的類目是事半功倍的事情。設(shè)置不同會(huì)員權(quán)益，并針對(duì)不同等級(jí)會(huì)員設(shè)置會(huì)員專享活動(dòng)等活動(dòng)以增加回訪客。依據(jù)店鋪等級(jí)的高低及推廣費(fèi)用，在會(huì)員營(yíng)銷上能做的事情遠(yuǎn)不止這些。

4、店內(nèi)促銷活動(dòng)

當(dāng)我們將流量引入后，要想讓流量不流失，可以通過(guò)店鋪紅包、優(yōu)惠券、滿就減、滿包郵等促銷工具設(shè)置店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)。本店鋪選擇滿減或滿包郵這樣直接的促銷方法讓買家更迅速地享受優(yōu)惠；通過(guò)收藏有禮等活動(dòng)和買家互動(dòng)，增加店鋪人氣；除此之外也可通過(guò)淘金幣抵錢、購(gòu)物車營(yíng)銷以及江湖策對(duì)買家進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，刺激潛在買家轉(zhuǎn)化，提升店鋪客單價(jià)。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷通過(guò)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等各個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能將我們的淘寶店鋪銷量提升到另一個(gè)層次。

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