直通車一直是淘寶上眾賣家最經(jīng)常使用的廣告投放工具，其站內(nèi)精準(zhǔn)營銷特點非常符合賣家投放。

平常只要聊到廣告投放（鉆展），很多人眼前都會浮現(xiàn)兩個字“燒錢”，而直通車相比鉆展來說，真的就是為淘寶全部賣家量身打造的，大小賣家都是適用的，這點相信大家都清楚，但是想要駕馭好直通車、通過直通車獲取更高的利潤卻不是那么容易的，下面一個“職業(yè)車手”教你如何從小問題找到直通車推廣難的解決方法：

（直通車流量低怎么辦）

1.問題確定：店鋪流量低

2.原因判斷：量子后臺數(shù)據(jù)流量來源分析：老顧客、推廣流量（推廣計劃少、推廣寶貝數(shù)量少、關(guān)鍵詞少、出價低）自然流量、站外流量，

3.解決辦法

A.老顧客：做好情感營銷、維護(hù)好老顧客

B.推廣流量：直通車多建計劃、多推寶貝、多加關(guān)鍵詞、類目出價、定向推廣、店鋪推廣、出價有側(cè)重、擴(kuò)大受眾人群、多參加活動、加大投放力度、打造爆款、集中優(yōu)勢詞重點出價。

C.自然流量：線下炒作、擴(kuò)大品類、產(chǎn)品形象

D.站外流量：SNS、直通車后臺站外投放

（直通車ROI低怎么辦）

1.問題確定：店鋪轉(zhuǎn)化率低？店鋪客單價低？

2.原因判斷：

A.爆款：關(guān)聯(lián)營銷引流、流量依賴性強(qiáng)、寶貝選取

B.服務(wù)質(zhì)量：差評處理、售后服務(wù)水平

C.產(chǎn)品規(guī)劃布局：行業(yè)把控，跟不上銷售季節(jié)、供應(yīng)鏈斷，舊款斷貨新款

D.店鋪：首頁裝修、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品側(cè)重點

E.訪問深度：量子訪問頁面、頁面停留時間

3.解決辦法

找到店鋪長板，做好規(guī)劃，突出店鋪優(yōu)勢，爆款流量穩(wěn)定，

店鋪方面：首頁布局.產(chǎn)品寶貝詳情頁要有側(cè)重推廣，產(chǎn)品質(zhì)量.客服服務(wù)質(zhì)量要好，促銷活動以及關(guān)聯(lián)營銷

直通車：提高點擊率.轉(zhuǎn)化率

（開直通車車收益不穩(wěn)定怎么辦）

1.問題確定：生意不穩(wěn)定

2.原因判斷

市場環(huán)境變化

店鋪流量變化

熱賣款缺乏帶動力.延續(xù)力

爆款過時、競爭激烈

上新中斷，回頭客少

過度依賴活動

核心產(chǎn)品不突出

老客戶維護(hù)力度弱

3.解決辦法

行業(yè)把控好，跟上銷售季節(jié)，供應(yīng)鏈不要斷，爆款選取.促銷制定注重后續(xù)效果，堅持上新，積極轉(zhuǎn)型

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本文來源： “職業(yè)車手”教你如何解決直通車推廣難