2012年10.18日淘寶鉆石展位2.0上線(xiàn)。所有鉆展的投放都在zuanshi.taobao.com進(jìn)行。新鉆展趕在雙11前上線(xiàn)，淘寶的野心昭然若揭。但是沒(méi)有辦法。玩法變了，我們只能應(yīng)變。在此說(shuō)一下鉆展2.0的實(shí)操心得，大家一塊進(jìn)步。

一、鉆石展位2.0的優(yōu)點(diǎn)

（1）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。2.0允許實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。也就說(shuō)允許隨時(shí)調(diào)整出價(jià)、調(diào)整投放素材、調(diào)整定向（群體、訪(fǎng)客、興趣點(diǎn)）。這里要注意的是20-24點(diǎn)除外（當(dāng)然雙11當(dāng)天21點(diǎn)前也可以競(jìng)價(jià)是特殊情況，淘寶為了斂財(cái)）。預(yù)算一旦設(shè)定不可以調(diào)整。

（2）實(shí)時(shí)報(bào)表。會(huì)按時(shí)段更新計(jì)劃時(shí)段報(bào)表和創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表。不過(guò)據(jù)筆者多次投放體會(huì)，報(bào)表會(huì)延時(shí)0.5小時(shí)。例如：12點(diǎn)30分更新11點(diǎn)報(bào)表（11:00-12:00）

（2）定向更精確，新增加興趣點(diǎn)定向。關(guān)于定向的內(nèi)容會(huì)在后面做詳細(xì)介紹

（3）操作更便捷。新增加計(jì)劃復(fù)制功能，新增加創(chuàng)意圖批量上傳功能。這個(gè)不展開(kāi)介紹。大家投放的時(shí)候自己操作一下就知道了。

二、鉆石展位2.0的缺點(diǎn)

（1）出價(jià)盲目性。既然實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)了。在出價(jià)方面大家會(huì)展開(kāi)更頻繁且更盲目的競(jìng)爭(zhēng)，大家要調(diào)整的頻率也就多了。與1.0不同的是，在設(shè)定計(jì)劃的時(shí)候，你看不到其他賣(mài)家的通投出價(jià)、定向出價(jià)，你所能看到的只是你自己的排名以及預(yù)估流量。這樣就好玩了。大家會(huì)盲目到底。每當(dāng)通過(guò)量子看到我這個(gè)時(shí)段的鉆展流量不足的時(shí)候，我唯一能夠做的就是加大出價(jià)或者換圖。加大出價(jià)搶排名爭(zhēng)流量，換點(diǎn)擊率高的圖搶點(diǎn)擊爭(zhēng)流量。大部分商家的圖片都沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試且無(wú)備用圖。所以商家只能在出價(jià)上往上升高了。

好一個(gè)鉆展2.0，好一個(gè)如意算盤(pán)。但是，我們身在淘中，別無(wú)辦法。

（2）不明晰的扣費(fèi)方式。筆者在首焦測(cè)試過(guò)多次。出價(jià)20（通投7元，訪(fǎng)客定向13元），最后的扣費(fèi)（CPM）在17-18元不等。如果是2.0，扣費(fèi)（CPM）大約20元。因?yàn)榘凑?.0扣費(fèi)規(guī)則。實(shí)際扣費(fèi)等于你的下一名出價(jià)+0.1元。顯然這樣的規(guī)則是不太適合2.0的。具體的扣費(fèi)方式，希望有高人可以告訴我

三、問(wèn)題回答

（1）有什么必須注意的問(wèn)題嗎？

有的。有如下三點(diǎn)

第一、圖片大如天。我在不止一個(gè)帖子里面說(shuō)過(guò)，三分天下，圖片居其二。同樣一個(gè)位置，點(diǎn)擊率越高，CPC（單次點(diǎn)擊成本）越小。所以大家一定要不惜一切方式提高點(diǎn)擊率。

圖片投放前必須要經(jīng)過(guò)測(cè)試。制作幾張圖片，審核通過(guò)，然后選定位置（筆者一般選擇首焦或首頁(yè)二屏右側(cè)大圖）進(jìn)行測(cè)試。切不可以個(gè)人喜好拍腦袋決定點(diǎn)擊率。一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。另外，點(diǎn)擊數(shù)不可過(guò)少，一般點(diǎn)擊數(shù)大于100，得出的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)較準(zhǔn)確。

第二、預(yù)算影響點(diǎn)擊率。筆者多次的測(cè)試已經(jīng)證實(shí)，預(yù)算影響點(diǎn)擊率。同一張圖片，相近的時(shí)間，預(yù)算高的計(jì)劃點(diǎn)擊率會(huì)高于預(yù)算低的計(jì)劃。

下面是我在7月份測(cè)試的。截圖中標(biāo)紅的是同一張圖片。因?yàn)轭A(yù)算不同，點(diǎn)擊率有明顯的不同。

第三、試圖保證高ROI的鉆展投放都是扯淡。鉆展不同于直通車(chē)。ROI不可控。有朋友說(shuō)，你來(lái)幫我操作鉆展吧，ROI大于2就可以了。筆者當(dāng)口回絕：鉆展ROI不可控，這個(gè)跟店鋪的總體運(yùn)營(yíng)有很大的關(guān)系。有可能你投放500元下去顆粒無(wú)收。又有可能你投放2000元下去收入4000。這個(gè)筆者也說(shuō)不準(zhǔn)。鉆展唯一可控的就是CPC。

（2）有哪些鉆展好位置可以推薦嗎？

有。淘寶首焦、首頁(yè)一屏banner、首頁(yè)2屏右側(cè)大圖、首頁(yè)三屏小圖、首頁(yè)三屏通欄、收藏夾底部小圖、淘金幣、資訊畫(huà)報(bào)內(nèi)頁(yè)背投

（3）那么我每一個(gè)位置應(yīng)該怎樣出價(jià)呢？

不好意思，這個(gè)筆者真的教不了你。類(lèi)目不同，出價(jià)也不同。況且2.0一天一個(gè)樣。可以下載淘寶創(chuàng)想微博每周四發(fā)布的最新行業(yè)數(shù)據(jù)吧。或許對(duì)你會(huì)有所幫助。按照其中的建議出價(jià)大致出價(jià)。然后根據(jù)排名和流量變化實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。出價(jià)幾次你就有經(jīng)驗(yàn)了。

（4）怎樣定向呢？聽(tīng)說(shuō)2.0新出了一個(gè)興趣點(diǎn)定向，效果如何啊？

定向精準(zhǔn)度由高到低依次是訪(fǎng)客定向、興趣點(diǎn)定向、人群定向。

解釋?zhuān)裁词嵌ㄏ蚓珳?zhǔn)度？筆者以為，定向精準(zhǔn)度高即吸引人群精確，即圖片點(diǎn)擊率相對(duì)較高。

那么怎樣選擇定向方式呢？

如果一個(gè)位置流量高（如首頁(yè)各位置），選擇訪(fǎng)客定向。

如果一個(gè)流量中等（十萬(wàn)到百萬(wàn)流量）你又預(yù)算不太充裕，選擇興趣點(diǎn)定向。

那么人群定向呢？雞肋而已。（或許對(duì)特殊的類(lèi)目有幫助）

下面數(shù)據(jù)是分別對(duì)同一張圖片進(jìn)行興趣點(diǎn)和訪(fǎng)客定向。大家可以看到不同的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)對(duì)比。

（5）訪(fǎng)客定向里面種子店鋪填什么呢？

填自己的店鋪。然后點(diǎn)擊下方的“獲取推薦流量”

如果流量不夠，再添加競(jìng)品的店鋪。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 鉆展玩法變了，讓我們一起進(jìn)步（鉆石展位2.0實(shí)操心得）