直通車(chē)開(kāi)車(chē)過(guò)程中總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，還有人陷入了直通車(chē)推廣的誤區(qū)，導(dǎo)致自己的車(chē)開(kāi)的又慢又費(fèi)油。直通車(chē)應(yīng)避免哪些誤區(qū)呢？
1、關(guān)鍵詞設(shè)置越多越好
這是典型的誤區(qū)。很多新手容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，把只要能想到的關(guān)鍵詞都寫(xiě)上去了。這種操作方法帶來(lái)的一個(gè)后果就是在直通車(chē)系統(tǒng)內(nèi)積累大量的每周搜索量0-300的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞基本上的展現(xiàn)對(duì)象都是淘寶賣(mài)家，而非買(mǎi)家。你花錢(qián)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道你，有這個(gè)必要嗎？我們的選擇一般都是搜索量上千的關(guān)鍵字設(shè)置5-10個(gè)，其他的300-1000的一律默認(rèn)出價(jià)：1毛。
2、類目的貢獻(xiàn)占了一半。淘寶一直教育我們淘寶的流量有一半是來(lái)自類目的。但實(shí)際上，只有買(mǎi)家才會(huì)大量使用類目查找。掌柜的多半還是關(guān)鍵字搜索為主的。所以以來(lái)一去，類目對(duì)我們賣(mài)家的實(shí)際貢獻(xiàn)是應(yīng)該大于50%的。
所以在類目方面，我們建議可以加大一些投入比例。當(dāng)然還是要量力而為。不用太靠前，這個(gè)10頁(yè)左右都是OK的。太靠前說(shuō)實(shí)話小賣(mài)家根本負(fù)擔(dān)不了龐大的支出。
3、直通車(chē)的目的在于銷(xiāo)量。這點(diǎn)就是大錯(cuò)特錯(cuò)了，直通車(chē)其實(shí)就是一個(gè)廣告，廣告的目的在于引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊。買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，就完成了直通車(chē)的使命。至于銷(xiāo)量多少，就是看店鋪的功力了。
評(píng)估直通車(chē)的效果應(yīng)該是流量而不應(yīng)該是銷(xiāo)售額，影響銷(xiāo)售的因素太多了。比如評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售記錄、寶貝描述、同類產(chǎn)品、尺碼、店內(nèi)其他可售產(chǎn)品等。這些都會(huì)影響銷(xiāo)售。
我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如我在直通車(chē)看到一款我喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)無(wú)實(shí)拍圖、無(wú)細(xì)節(jié)圖。可能我就放棄詢問(wèn)了，另外一個(gè)人進(jìn)去看見(jiàn)沒(méi)有銷(xiāo)售記錄可能也就放棄詢問(wèn)了。
如果這兩樣都有，但一件衣服我要負(fù)擔(dān)10元左右運(yùn)費(fèi)，我覺(jué)得不合適，所以我想再挑點(diǎn)其他的，發(fā)現(xiàn)其他的產(chǎn)品我怎么也挑不出1,2件，可能我又要放棄了。
所以做直通車(chē)首先你需要選定一個(gè)主推產(chǎn)品，特別是同一類目下，不要搞太多了。會(huì)產(chǎn)生大量的消耗。同時(shí)在銷(xiāo)售的其他環(huán)節(jié)多下功夫，廣告并不是全部。
了解了這些，你在直通車(chē)推廣的時(shí)候就不會(huì)太糾結(jié)了。
1、關(guān)鍵詞設(shè)置越多越好
這是典型的誤區(qū)。很多新手容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，把只要能想到的關(guān)鍵詞都寫(xiě)上去了。這種操作方法帶來(lái)的一個(gè)后果就是在直通車(chē)系統(tǒng)內(nèi)積累大量的每周搜索量0-300的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞基本上的展現(xiàn)對(duì)象都是淘寶賣(mài)家，而非買(mǎi)家。你花錢(qián)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道你，有這個(gè)必要嗎？我們的選擇一般都是搜索量上千的關(guān)鍵字設(shè)置5-10個(gè)，其他的300-1000的一律默認(rèn)出價(jià)：1毛。
2、類目的貢獻(xiàn)占了一半。淘寶一直教育我們淘寶的流量有一半是來(lái)自類目的。但實(shí)際上，只有買(mǎi)家才會(huì)大量使用類目查找。掌柜的多半還是關(guān)鍵字搜索為主的。所以以來(lái)一去，類目對(duì)我們賣(mài)家的實(shí)際貢獻(xiàn)是應(yīng)該大于50%的。
所以在類目方面，我們建議可以加大一些投入比例。當(dāng)然還是要量力而為。不用太靠前，這個(gè)10頁(yè)左右都是OK的。太靠前說(shuō)實(shí)話小賣(mài)家根本負(fù)擔(dān)不了龐大的支出。
3、直通車(chē)的目的在于銷(xiāo)量。這點(diǎn)就是大錯(cuò)特錯(cuò)了，直通車(chē)其實(shí)就是一個(gè)廣告，廣告的目的在于引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊。買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，就完成了直通車(chē)的使命。至于銷(xiāo)量多少，就是看店鋪的功力了。
評(píng)估直通車(chē)的效果應(yīng)該是流量而不應(yīng)該是銷(xiāo)售額，影響銷(xiāo)售的因素太多了。比如評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售記錄、寶貝描述、同類產(chǎn)品、尺碼、店內(nèi)其他可售產(chǎn)品等。這些都會(huì)影響銷(xiāo)售。
我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如我在直通車(chē)看到一款我喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)無(wú)實(shí)拍圖、無(wú)細(xì)節(jié)圖。可能我就放棄詢問(wèn)了，另外一個(gè)人進(jìn)去看見(jiàn)沒(méi)有銷(xiāo)售記錄可能也就放棄詢問(wèn)了。
如果這兩樣都有，但一件衣服我要負(fù)擔(dān)10元左右運(yùn)費(fèi)，我覺(jué)得不合適，所以我想再挑點(diǎn)其他的，發(fā)現(xiàn)其他的產(chǎn)品我怎么也挑不出1,2件，可能我又要放棄了。
所以做直通車(chē)首先你需要選定一個(gè)主推產(chǎn)品，特別是同一類目下，不要搞太多了。會(huì)產(chǎn)生大量的消耗。同時(shí)在銷(xiāo)售的其他環(huán)節(jié)多下功夫，廣告并不是全部。
了解了這些，你在直通車(chē)推廣的時(shí)候就不會(huì)太糾結(jié)了。
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