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鉆展+聚劃算的玩法-引爆店鋪流量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-23 09:24:24  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

相信大部分賣家都知道不管是聚劃算還是鉆展這兩個點(diǎn)都是超大流量的象征性代表。

淘寶三大官方活動其中聚劃算就占有很多大的分量,可能中小賣家是比較少接觸的,但是你的店鋪想要發(fā)展就肯定會經(jīng)過這個階段的。聚劃算是種店鋪活動推廣方式,或許有很多賣家在上了聚劃算之后流量“爆表”但是有的賣家卻空手而歸,原因就出在于大流量的引進(jìn),聚劃算是個很需要流量的活動平臺,沒有流量就算參加了也是空手而歸,這也就是我們今天要說的鉆展+聚劃算的玩法:

1.鉆展+聚劃算:創(chuàng)意圖片

首先前期我們考慮先做好鉆展創(chuàng)意圖片。建議圖片維持在十張以內(nèi)即可,因為后期會根據(jù)點(diǎn)擊率測試?yán)^續(xù)優(yōu)化并做新圖,所以前期測試預(yù)算需要保持充足。從前期準(zhǔn)備就已經(jīng)算是聚劃算計劃的開始,我們的預(yù)算可以自由控制。在展位選擇上最好是選擇流量大的展位,需要注意的是聚劃算分為聚劃算頁面以及寶貝頁面,所以兩個展位要錯開。

2.鉆展+聚劃算:投放測試

在確定好展位且圖片審核通過后,就可以建立計劃進(jìn)行投放測試,主要是鉆展測試圖片的點(diǎn)擊率。其次是定向選擇,因為上聚劃算的時候需要大量的流量,所以高點(diǎn)擊率的圖片才可以確保流量的高效性。

在定向選擇上建議逐步從精準(zhǔn)至廣泛逐一測試(由于精準(zhǔn)定向的推廣效果普遍較好,所以優(yōu)先測試)。在這里建議建立一個Ecel表或者下載報表對每個定向以及每張圖片測試的點(diǎn)擊率以及流量進(jìn)行一個簡單的記錄。

(圖為各天數(shù)的點(diǎn)擊率,其中定向有經(jīng)過更換,所以點(diǎn)擊率起伏不定)

測試期間,首先在保持圖片不變的情況下,選第一個定向做測試,例如興趣點(diǎn),在推廣兩天后,將點(diǎn)擊率低的圖片刪除,并作出新圖更換測試。而此時可以關(guān)掉興趣點(diǎn)定向,測試訪客定向,以此類推,對有潛力的圖片進(jìn)行保留。待到所有定向測試完畢,點(diǎn)擊率也基本都是穩(wěn)定在那里,這時候挑選出點(diǎn)擊率最高的幾張圖片作為最終確認(rèn)圖。

3.鉆展+聚劃算:培養(yǎng)期間

選出圖片后要對圖片進(jìn)行修改,打上聚劃算的LOGO及聚劃算的折扣價格之類。在聚劃算頁面出來前,先對寶貝頁面進(jìn)行整改跟排查,避免不必要的審核拒絕,因為聚劃算頁面出來后就無法修改,如果有審核拒絕的地方,這個頁面將無法推廣(重要)。

聚劃算頁面出來后,馬上開始上傳聚劃算圖片進(jìn)行測試,分寶貝頁及聚劃算頁兩個頁面上傳審核,并分兩個計劃推廣,可以使用一樣的圖片一樣的定向,但要錯開展位

這時候距離聚劃算應(yīng)該還有三天的測試時間,這個階段主要用來培養(yǎng)計劃和預(yù)熱聚劃算,這個時間段的轉(zhuǎn)化會很差,所以主要看收藏量。

從收藏趨勢圖可以看出,在前期培養(yǎng)的時候,收藏量大幅度上升,反而在聚劃算(7.02)前一天開始下滑明顯,可以看出在測試以及培養(yǎng)階段的重要性。

由于收藏的關(guān)系,所以轉(zhuǎn)化的金額也會算在之前的天數(shù)中。

總體消耗的分配,逐步提升,需要重點(diǎn)記住的是保持充足的預(yù)算,以及對日限額的及時調(diào)整。

4.鉆展+聚劃算:投放期間

聚劃算當(dāng)天要時刻注意流量趨勢,如果流量偏低可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r,或者需要更大流量的情況下可以嘗試選擇“盡快投放”。

聚劃算的投放策略到這里就基本介紹完畢,接下來的是對計劃的整改恢復(fù)以往推廣的事宜,然后對定向、展位等方面數(shù)據(jù)的總結(jié),研究在圖片上是否還有提升的可能。

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