詳情頁(yè)的作用在哪？相信熟悉淘寶的賣家們都知道，好的詳情頁(yè)不但能延長(zhǎng)顧客停留在頁(yè)面的時(shí)間，而且能提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，促使更多的成單。很多時(shí)候，賣家們都會(huì)遇到直通車有流量沒轉(zhuǎn)化的情況，問(wèn)題在哪？究其原因，90%的幾率都是在于詳情頁(yè)的設(shè)置上。如何打造淘寶彪悍的詳情頁(yè)，問(wèn)題變得日漸重要。
從上圖我們可以看出，寶貝詳情頁(yè)的流量占整個(gè)店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)不用客服怎么去推廣介紹，詳情頁(yè)就足以用文字來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，也可以用視覺傳達(dá)商品的特性了。所以，寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率是很重要的。怎樣讓我們的詳情頁(yè)擁有高的轉(zhuǎn)化率？下面我們一起來(lái)具體說(shuō)下！
1、在定位上使用一些較為堅(jiān)定的文字
為了突出店鋪或品牌的地位和影響力，可以嘗試用“第一”、“最佳”、“最暢銷”、“最受歡迎”等字眼。從營(yíng)銷層面上來(lái)說(shuō)，這些字眼是搶占心智的制高點(diǎn)。即使你的產(chǎn)品不是第一，也要說(shuō)出個(gè)氣勢(shì)來(lái)，深度挖掘自己產(chǎn)品的賣家，然后加以放大，只有這樣才能進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，加深對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和記憶。
2、教導(dǎo)顧客識(shí)別專業(yè)性知識(shí)
每個(gè)顧客都是對(duì)產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一定要站在顧客的角度出發(fā)。詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品，要讓他們清清楚楚地了解產(chǎn)品的特性和功能。這樣才能讓用戶明明白白地消費(fèi)，心甘情愿地消費(fèi)。并且對(duì)產(chǎn)品有了系統(tǒng)的了解。
3、視覺營(yíng)銷時(shí)代，你的圖片是否合格
一張失真，缺少光澤感的圖片，你想要顧客看了就立即產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)？這是不可能的。沒感覺，沒信任度可言的賣家，顧客是不會(huì)多在你網(wǎng)店停留一秒的。淘寶現(xiàn)在玩的是視覺營(yíng)銷，圖片很重要，清晰美觀、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片會(huì)有以下兩個(gè)效果：
（1）傳達(dá)給顧客一個(gè)信號(hào)：這個(gè)賣家很有實(shí)力，產(chǎn)品也很不錯(cuò)，質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)差到哪里去，即使真的出現(xiàn)問(wèn)題，找售后就行啦。這個(gè)產(chǎn)品，絕對(duì)能放心買，安心用！
（2）更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，打動(dòng)用戶
4、細(xì)節(jié)決定品質(zhì)、成敗
一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，在淘寶詳情頁(yè)是不可缺少的一部分。細(xì)節(jié)展示其實(shí)就是掌柜們的信心展示，敢于披露產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，真實(shí)放大。可以說(shuō)越清晰，圖片越細(xì)，越大，就證明了產(chǎn)品越不怕被檢驗(yàn)，產(chǎn)品越值得消費(fèi)者信任。
5、文案要做到具體詳細(xì)
賣家要想留住顧客，必須得注重文案，文案是不可忽視的一重要部分。可以說(shuō)，若圖片是美人，文字就是美人身上那層紗；若圖片是那一件透明的紗，那文字就是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實(shí)結(jié)合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，促進(jìn)點(diǎn)擊、詢問(wèn)、轉(zhuǎn)化等等。
6、價(jià)格低的產(chǎn)品一定證明質(zhì)量的可靠性
很多時(shí)候，對(duì)于較為便宜的商品，很多買家會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，便宜的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不夠好？或是殘次品？這方面都需要文案?jìng)內(nèi)ブ攸c(diǎn)闡述。以告訴客戶“我們家的產(chǎn)品，是不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題的”！
7、價(jià)格高的產(chǎn)品一定要講清楚價(jià)值
對(duì)于價(jià)格高的產(chǎn)品，一定要向顧客闡明產(chǎn)品的價(jià)值所在點(diǎn)。貴，是貴在哪里？為什么這么貴？這些文案?jìng)兌际且靼椎摹＠纾瑑r(jià)格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點(diǎn)、功效、成分、同類產(chǎn)品對(duì)比、客戶曬圖等方面。
買家不是沒錢，但要知道這錢是否值得花。這么貴，是因?yàn)榭钍降牟罹噙€是材質(zhì)的不同，舒適度和上身效果咋樣，這些問(wèn)題可能在規(guī)格里有寫，但很多買家看不了那么細(xì)，而產(chǎn)品的價(jià)值恰恰是需要我們重復(fù)闡述烘托的。
8、不能缺少品牌故事
一個(gè)品牌的文化可以帶來(lái)認(rèn)同感，增加信任度，讓買家認(rèn)可你是有追求的、有想法的店鋪，所以，若你的店鋪要主打品牌，就不要忘記注入文化。須知道，在淘寶上能對(duì)自己的品牌來(lái)源、產(chǎn)品品質(zhì)、文化等加以闡述的店鋪是很少的。
如何打造淘寶彪悍的詳情頁(yè)？以上詳情頁(yè)的技巧要點(diǎn)，賣家們要做好網(wǎng)店裝修就得好好注意了。更多淘寶網(wǎng)店裝修經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)登錄（www.doffer.cn）樂(lè)發(fā)網(wǎng)。
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