現(xiàn)在的淘寶賣(mài)家中，高手如云，風(fēng)格各異，運(yùn)用的招式也不盡相同，有持關(guān)公大刀的威霸一方，一揮天下平，也有手持利劍，劍劍封喉的。雖說(shuō)大家的招勢(shì)各異，最終的目的只有一個(gè)，就是能克敵制勝。

其實(shí)今天的分享只能算是拋磚引玉，以關(guān)鍵詞的分享為契機(jī)，更多的還是希望大家一起相互討論相互交流。

先看張表，這是從魔方里下載的關(guān)鍵詞。大家發(fā)現(xiàn)與魔方中的詞，有什么不一樣的地方?jīng)]？

這里多一個(gè)項(xiàng)目，就是“平均單筆成交價(jià)”

這個(gè)是數(shù)據(jù)下載后本身是沒(méi)有的，需要我們自己計(jì)算。

這個(gè)的計(jì)算方式是這樣的，用成交金額/成交筆數(shù)。

計(jì)算公式是：=h6/g6輸入工式后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出這個(gè)平均價(jià)的。要想把整個(gè)平均價(jià)都批量算出來(lái)的話(huà)，可以這樣做：選中J6這個(gè)欄目，然后復(fù)制，再把J這列下面的所有欄目選中后，再用粘貼后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)全部把這個(gè)值給算出來(lái)。

當(dāng)這一步做完后，我們就可以按平均價(jià)格來(lái)排序了。然后找出我們想要的價(jià)格所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

以此圖為例：

排好序后的表，這是表頭：

再上一張下面的，對(duì)比一下：

兩者對(duì)比一下，我們可以發(fā)現(xiàn)第一張圖紅框內(nèi)的詞，我們不可以用！

我的意見(jiàn)是：因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞所帶來(lái)的客人，是要買(mǎi)那種高價(jià)位的東東，因?yàn)樗麄円I(mǎi)什么價(jià)格的寶貝，其實(shí)在他們搜索之前，心里早就有底了，所以他們不會(huì)買(mǎi)我們這個(gè)100來(lái)元的寶貝的。在這種情況下，即使用關(guān)鍵詞把他們給帶到店里來(lái)了，最終他們還是會(huì)離開(kāi)的。這種可能性是相當(dāng)大的。所以這種詞就干脆直接不用了。

為什么要這樣選詞呢，我認(rèn)為這就是：從關(guān)鍵詞看客戶(hù)價(jià)值。與我們商品價(jià)格不相符的客人，干脆就不去理會(huì)他們。

接下來(lái)再看這個(gè)從80多到120多元所對(duì)應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。本來(lái)我們的商品是在100元左右，而在選備用詞時(shí)，為什么要上下適當(dāng)?shù)姆艑掃@個(gè)價(jià)格呢？

我是這樣考慮的，其實(shí)每個(gè)人買(mǎi)東西時(shí)，只要寶貝是他所需要的，價(jià)格上下有點(diǎn)浮動(dòng)也算是正常的。不會(huì)因?yàn)檎f(shuō)價(jià)格有點(diǎn)浮動(dòng)，而這個(gè)東東就不要了。所以我選擇了從80-120多元所對(duì)應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。

大家明白這個(gè)道理以后，我們?cè)賮?lái)看下這張圖：

從這張圖中我們可以看到好多關(guān)鍵詞，這里的詞分兩類(lèi)：

一類(lèi)是與商品本身屬性有直接關(guān)系的，用于商品標(biāo)題和直通車(chē)的兩個(gè)標(biāo)題。

二類(lèi)是與商品沒(méi)太大關(guān)系的，用于直通車(chē)的竟價(jià)詞上。

接下來(lái)就是今天的重點(diǎn)，淘寶關(guān)鍵詞選擇與優(yōu)化

一般情況下，關(guān)鍵詞主要用在三個(gè)地方：一、商品標(biāo)題二、直通車(chē)標(biāo)題三、直通車(chē)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞

首先說(shuō)說(shuō)商品標(biāo)題，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)商品的標(biāo)題很多人都是習(xí)慣性的考慮以下多個(gè)方面的內(nèi)容，比如商品的名字，如果是涼鞋，或是皮包，手提包之類(lèi)的，這類(lèi)詞我習(xí)慣叫他們?yōu)樯唐返闹髟~。就是最主要的一個(gè)詞。接下來(lái)就是商品的屬性詞，以及促銷(xiāo)信息方面的內(nèi)容等。

一般都希望這些詞都能盡可能的與我們的商品性質(zhì)相匹配。但往往卻忽略了這方面的內(nèi)容，就是這些詞帶來(lái)的流量是不是我們真正需要的流量，或是說(shuō)這些客人是不是我們真正的購(gòu)買(mǎi)客人。

通過(guò)所選擇關(guān)鍵詞的平均成交金額就不難看出，其實(shí)有些詞雖為我們帶來(lái)了流量，卻不一定能為我們帶來(lái)訂單。所以我們?cè)谶x詞時(shí)，就盡量選擇那些關(guān)鍵詞平均成交價(jià)格與我們的商品定價(jià)能相符的一些詞。

因此我們?cè)诳疾槟硞€(gè)詞時(shí)，我們不但要考慮與商品是否相符，還要考慮這個(gè)詞是否能真的為我們帶來(lái)訂單(就是關(guān)鍵詞的平均成交價(jià)要基本與我們的商品定價(jià)相符)

重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)競(jìng)價(jià)詞的選擇。選詞的方法與門(mén)路有很多的。大家也都是老鳥(niǎo)了，不必多說(shuō)。下面就以一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明一下吧?？纯创蠹視?huì)如何選擇競(jìng)詞。如圖：

我想大家首先都用選擇“大衣”“韓板外套”等等這些詞，

但從這個(gè)老板的設(shè)置情況來(lái)看，他卻用了個(gè)“毛衣”這個(gè)詞，質(zhì)量得分是10分，點(diǎn)擊率，那是蹭蹭的向上竄。效果灰常好。

其實(shí)從這個(gè)例子我們可以看出：質(zhì)量分?jǐn)?shù)的漲與跌與點(diǎn)擊率有密切的關(guān)系，點(diǎn)擊率高，質(zhì)量分就會(huì)漲。點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分就會(huì)跌，提高點(diǎn)擊率是提升質(zhì)量分的重要途徑。

如何提高點(diǎn)擊率呢？

好圖片+好標(biāo)題+好關(guān)鍵詞+較好的相關(guān)性+相對(duì)較高的價(jià)格=較好的點(diǎn)擊率

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