我就個(gè)人做搭配營(yíng)銷的一些小方法和大家分享下，如有覺得不妥的歡迎拍磚，我們做搭配的目的很明確，但是我們是賣東西給賣家，所以客戶為什么要買我們搭配的產(chǎn)品呢？解決了這個(gè)問題，搭配就很好做了。那我先簡(jiǎn)單分析下我總結(jié)出來三個(gè)最主要的購(gòu)買搭配的客戶的動(dòng)機(jī)，

　　1需求性，類似于化妝品就很明顯，買了這個(gè)化妝的要買卸妝的，還要買護(hù)膚的，

　　2一站式購(gòu)物型，買了衣服搭配了褲子，帽子，等就在一家購(gòu)買，免得再去搜索再淘，很麻煩很浪費(fèi)時(shí)間，

　　3貪圖便宜型，一家買幾件衣服就可以包郵了，或者可以更便宜的，那ok就在這里一起買了吧，占了便宜了。

　　這三種動(dòng)機(jī)，第二條其實(shí)是可以忽略的，只要在我們店鋪買，就是一站式購(gòu)物，那我們就要滿足第一和第三一個(gè)是需求性，客戶真的需要，然后加上后面的便宜，那便宜到多少就因各店鋪而定了。

　　知道搭配的思路以后，搭配就顯得簡(jiǎn)單了，因?yàn)閲@這個(gè)思路搭配出來的基本不會(huì)冷場(chǎng)的，但是怎么樣搭配出很好的組合呢，那還需要深入的分析，下面分享下我常用的幾種方法

　　1 最簡(jiǎn)單也是最容易的方法，直接后臺(tái)去看消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)品，在沒有搭配的時(shí)候，可以用滿減，滿送等活動(dòng)促進(jìn)客戶購(gòu)買多件，然后觀察客戶搭配購(gòu)買最多的是哪些產(chǎn)品放在一起的，找出客戶搭配最多讓點(diǎn)利的組成套餐，那這樣的套餐，肯定是客戶的需求所在，轉(zhuǎn)化必定會(huì)好的，（當(dāng)然所以的數(shù)據(jù)都需要一定的基數(shù)的哦）

　　2運(yùn)營(yíng)要經(jīng)常看客服的聊天記錄，抽出點(diǎn)時(shí)間接接客，看客戶經(jīng)常會(huì)問，我買了什么還想買什么能不能優(yōu)惠，你家怎么沒有xx東西，還有就是再客戶購(gòu)買成功以后主動(dòng)提醒可以還想不想再買點(diǎn)什么。店鋪有什么優(yōu)惠提醒客戶搭配購(gòu)買，把客戶經(jīng)常問的，想一起買的搭配起來銷售，這樣的搭配是適合大部分客戶的哦。

　　3每個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的類目都會(huì)了如指掌，這個(gè)是需要時(shí)間沉淀的，憑著感覺去發(fā)現(xiàn)硬性需求，最簡(jiǎn)單的就是賣男襪的，男內(nèi)的，基本能用的招數(shù)都用上了，兩件優(yōu)惠多少，7條優(yōu)惠多少，不要以為這不是搭配，單品打包賣也是搭配。這就需要沒一個(gè)對(duì)自己類目了解的運(yùn)營(yíng)去發(fā)覺好的搭配了，喜歡淡色系服裝的搭配出淡色系的，針對(duì)小胸妹妹把不同的聚攏小號(hào)內(nèi)衣打包銷售，等等，

　　到這里搭配出來的寶貝基本都沒有什么問題了，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好了。大功告成？NO！ 再說說為什么前面要說沒有用的一站式購(gòu)物，很多客戶都喜歡一站式購(gòu)物，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)客戶把你店鋪的寶貝全部看光的很少，大部分客戶是進(jìn)店，看引流的寶貝，一半以上可能買了就走了，或者不買走了，這是眺失率高的寶貝，店鋪?zhàn)龅暮命c(diǎn)的 ，一般客戶會(huì)瀏覽店鋪銷量高的爆款，看下店鋪的活動(dòng)，逛下首頁，隨便點(diǎn)兩下離開。所以我們認(rèn)為我們?yōu)榭蛻舸钆浜昧耍尶蛻舴奖阋徽臼劫?gòu)物，其實(shí)客戶是沒有發(fā)現(xiàn)的，沒有看到的，最終需要的是呈現(xiàn)，呈現(xiàn)可以分為兩方面去做，一個(gè)簡(jiǎn)單的在搭配的寶貝詳情頁提醒客戶有套餐，在詳情頁坐上banner，還有就是把店鋪套餐做成一個(gè)承接頁面，在店鋪的導(dǎo)航，首頁，側(cè)欄都掛上鏈接入口，讓這個(gè)頁面成為店鋪的活動(dòng)，更多人關(guān)注起來，轉(zhuǎn)化好還可以做鉆展落地頁適量的投些廣告。