每個掌柜都明白推廣的重要性，也清楚選出潛力品去推廣是推廣中的重要環節。但很多掌柜還是在簡單的丶直觀的根據自我感覺和所謂的市場經驗進行選款，我們把這種選款的方式稱為直覺選款。對于電商這個已經完全數字化的平臺，沒有任何經驗能比得過數據的可靠性。
選款往往會碰到兩種情況：一種產品本身就有數據基礎，一種剛剛上新產品或者很久的庫存產品沒有任何數據。針對這兩種情況我們給到以下兩種選款方法。
上次分享我們針對那些有銷量和數據基礎的產品如何使用流量價值這個指標進行選款，主要是抓住流量價值和銷售量這兩個指標進行雙重選擇，挑出我們的主打產品和潛力產品，那今天我要和大家分享的是：針對上新產品沒有任何數據的情況下我們應該如何進行科學性的選款了。這里大部分掌柜正在使用的直通車我覺得就是一個非常好的新品測試選款工具。下面我這邊給大家介紹下如何使用直通車進行新品選款。
一丶建立測試計劃
根據需要選款的產品種類建立計劃，例如春季開始時節，淘寶春裝和夏裝的市場已經開始逐漸熱起來，其實這個時間節點春款正值市場高峰期，現在做春款選款已經有點晚了，而夏裝市場也在逐步加熱，再加之這幾年淘寶賣家都知道提早搶占市場的重要性，所以現在市場基本出現一種現象就是產品的更新永遠都走在市場的前面。正因如此我們的測試選款效率應該要訊速而可靠。
怎么建計劃了？
將店鋪所有新品推進壓力測試計劃（春款）或者預熱測試計劃（夏款）。
這里第三點中出價ppc xx% 是指根據我們測試選款的周期長短不同去選擇不同比例的ppc。選款測試周期較長的，我們出價可以適當低點；測試周期較短的，比如現在的還沒選出春款的掌柜們你的春款測試選款計劃最多只能給到你一周的時間去選款了，所以在這么短的時間內要獲取可具備參考的數據進行選款，出價勢必要稍微高點，才能獲取足夠的市場點擊。
二丶控制操作時間周期，盡可能降低人為操作影響
三丶根據數據進行寶貝刪選
前提：數據積累到可參考的程度,一般以測試款出現轉化 收藏 點擊的情況下，且擁有點的寶貝占比為測試寶貝占比的80%以上。
例如近期的春款測試計劃因為測試出價較高，一周左右基本上就可以通過轉化丶收藏丶點擊丶ctr等指標進行篩選主推款。
夏款可以在半個月-一個月之后，去通過數據篩選主推款和潛力款。夏款參考的指標可以重點關注下收藏量，因為畢竟現在還不是非常應季，所以收藏是比較適合的指標。
總結：
使用直通車測試計劃選出主推產品和潛力產品。重要的是排除人為干擾，將所有寶貝的起點放在同一起跑線上，其次合理協調控制好出價和測試時間，保證不同測試時間里的測試計劃能夠擁有足夠的數據積累以便后期數據選款。
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本文來源： 如何使用直通車進行新品選款
