淘寶700W賣家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以淘寶一直力推小而美，也在各個方面作出了許多的努力。例如近期的愛淘，微淘等。讓真正用心去運(yùn)營的賣家能得到一些可貴精準(zhǔn)的流量。
除了流量，回歸商業(yè)本質(zhì)，重要的其實(shí)還是產(chǎn)品。有好的產(chǎn)品，用心的去表現(xiàn)產(chǎn)品，精心的去運(yùn)營，還是會有不錯的收獲的。
那么，期間的市場分析也是非常需要和必要的，數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)決策。中小賣家是沒有更多的財(cái)力進(jìn)行專業(yè)的市場調(diào)查，所以現(xiàn)在告訴各位中小賣家，如何利用現(xiàn)有的工具進(jìn)行市場分析，并能得到有用的數(shù)據(jù)幫助自己店鋪去決策，運(yùn)營。
分析工具：淘寶搜索、淘寶指數(shù)
分析第一步：羅列產(chǎn)品的相關(guān)特征及屬性
舉個例子：
隨便找了今天聚劃算的一款商品：卡通頸枕腰靠
相關(guān)特征及屬性：
1、功能性：頸枕+腰靠一套
2、特色：萌，卡通
3、材質(zhì)：PP棉
可組合關(guān)鍵字：卡通頸枕，卡通腰靠 （該關(guān)鍵字泛詞教好）
分析第二步：
1、分析產(chǎn)品在淘寶的SKU規(guī)模：
淘寶搜素：腰靠，頸枕
2、價格區(qū)間分析
腰靠：
頸枕：
3、分析市場走勢
數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)。
OK 那下面針對上面的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個收網(wǎng)總結(jié)：
1、腰靠 SKU規(guī)模4.8W，頸枕SKU規(guī)模2.6W
2、價格區(qū)間：
腰靠：
14-50元 38%買家喜歡的價位，50-167元 40%買家喜歡的價位，綜合起來：
14-167的價格區(qū)間有78%的買家喜歡。
頸枕：36-109元 49%的買家喜歡
3、市場走勢：近期同比增長56.2%，較去年環(huán)比下降13%。
搜素指數(shù)：1709
成交指數(shù)：89
搜索人群占比：女48% 男52%
成交人群占比：女46% 男54%
搜索人群年齡：25-29歲 35.2%，30-34歲 26.6%
搜索人群消費(fèi)水平：消費(fèi)水平中：57%
數(shù)據(jù)總結(jié)：
1、SKU規(guī)模：可以從自己的SKU產(chǎn)品數(shù)量對比整個市場的規(guī)模，占比如何。該分析比較泛，只作為小小的參考即可。
2、價格區(qū)間：根據(jù)自己的價格范圍對比總結(jié)到的價格區(qū)間是否在買家喜歡的價位內(nèi)？如果做高端產(chǎn)品有百分之多少的人群能接收到。
3、市場走勢：根據(jù)市場走勢，該產(chǎn)品類型表現(xiàn)有下滑趨勢，但近期有增長趨勢，所以這個產(chǎn)品整體在網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)在下滑，并且有季節(jié)相關(guān)的影響力。
4、搜索成交指數(shù)：搜素指數(shù)：1709，成交指數(shù)：89，綜合轉(zhuǎn)化率：5.2%
5、人群占比：基本上一半一半，所以不用特別考慮男性用品或者女性用品，以標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)為主要介紹產(chǎn)品。年齡以25-34歲人群為主力購買人群，可以分析該人群消費(fèi)此產(chǎn)品的一些心理預(yù)期和場景模仿。消費(fèi)水平中，該產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)該綜合來說是上班白領(lǐng)人士。
最后根據(jù)相關(guān)總結(jié)的結(jié)論，進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品策劃，人群定位，產(chǎn)品細(xì)分，推廣預(yù)算（根據(jù)直通車相關(guān)出價，轉(zhuǎn)化率）等。
該分析是比較初層次的分析方法，抱磚引玉的告訴大家如何利用現(xiàn)有免費(fèi)的工具進(jìn)行初步的市場分析。更細(xì)的分析可以結(jié)合更多的免費(fèi)或者收費(fèi)較低的工具進(jìn)行綜合分析。
數(shù)據(jù)分析的最終目的是根據(jù)分析的目的得出結(jié)論，根據(jù)結(jié)論進(jìn)行決策。不然都是無用的分析。
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本文來源： 解密中小賣家如何進(jìn)行市場分析
