只有美的東西才能激發(fā)消費(fèi)者的占有欲。這在網(wǎng)店中同樣適用。只有好的視覺(jué)呈現(xiàn)，才會(huì)讓買(mǎi)家們?yōu)槟愕膶氊愘I(mǎi)單。
　　
　　視覺(jué)創(chuàng)意則不要忘記一則古老的廣告法則——AIDMA理論。只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），從而激發(fā)欲望（Desire），同時(shí)增強(qiáng)記憶（Memory），最終采取行動(dòng)（Action）。如果你的產(chǎn)品視覺(jué)呈現(xiàn)，不能起到溝通的作用，那么無(wú)論你投入多少金錢(qián)、應(yīng)用多少媒體都不會(huì)奏效。比如廣告圖、直通車(chē)圖沒(méi)人點(diǎn)擊，即使點(diǎn)擊了，看到很普通的產(chǎn)品描述又會(huì)跳失，無(wú)法轉(zhuǎn)化。
　　
　　在網(wǎng)店中，如何做好視覺(jué)創(chuàng)意呢？下面我們就一起來(lái)探討下。
　　
　　下面從廣告中人物與商品的位置關(guān)系的角度，分析一下廣告在創(chuàng)意中的表現(xiàn)方式。
　　
　　1.廣告視覺(jué)表現(xiàn)手段：商品與模特的位置與視線(xiàn)關(guān)系
　　
　　（1）模特在拿小巧、可愛(ài)、貴重的東西時(shí)，可以把商品拿到臉旁或前面。
　　
　　（2）拿大東西和長(zhǎng)東西時(shí)，把物品的曲線(xiàn)與人體曲線(xiàn)在面部交叉。
　　
　　（3）家庭、廚房等日*操作型產(chǎn)品，要用力拿，表示其結(jié)實(shí)和耐用。
　　
　　（4）當(dāng)模特在拿不動(dòng)的東西旁站立時(shí)*和商品間要有互動(dòng)，不要和商品孤立。
　　
　　（5）模特的視**能看著拿著的商品或是鏡頭（觀(guān)眾）。
　　
　　（6）S形——表現(xiàn)女性的優(yōu)雅、曲線(xiàn)、成熟。
　　
　　（7）C形——女性的年輕、活潑、可*。
　　
　　（8）I形——緊張、正式、嚴(yán)肅。
　　
　　如圖3-5所示為一系列淘寶產(chǎn)品廣告圖。

　　2.好創(chuàng)意，讓產(chǎn)品“跳”出來(lái)。 一個(gè)廣告要從頁(yè)面眾多廣告中脫穎而出，就必須要有自己獨(dú)特的東西，因此，一個(gè)創(chuàng)意新穎的視覺(jué)表達(dá)，會(huì)讓產(chǎn)品“跳入”消費(fèi)者的視野，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　下面給大家舉個(gè)例子
　　
　　說(shuō)到汽車(chē)廣告，大家印象中的汽車(chē)廣告一般是畫(huà)面中靚麗的汽車(chē)流線(xiàn)或是極速飛馳或是性感美女。而你是否有想過(guò)，一個(gè)汽車(chē)廣告，畫(huà)面中不出現(xiàn)汽車(chē)，卻能讓人感覺(jué)這個(gè)汽車(chē)的強(qiáng)悍呢。
　　
　　如圖3-9所示為Jeep的一個(gè)廣告，畫(huà)面中沒(méi)出現(xiàn)汽車(chē)，只出現(xiàn)了他的一個(gè)Logo。題為 “我的停車(chē)位”，視覺(jué)上就讓人感受到這款汽車(chē)的性能和霸氣。讓人很想點(diǎn)開(kāi)廣告看看到位是哪款車(chē)型。從而神奇的達(dá)到?jīng)]有主產(chǎn)品的廣告也能高點(diǎn)擊率效果的廣告圖。

　　感受到產(chǎn)品宣傳策劃和廣告創(chuàng)意可以讓用戶(hù)深刻地記住你的產(chǎn)品。當(dāng)然作為淘寶廣告而言，有時(shí)要考慮到信息傳達(dá)的快速性，會(huì)適當(dāng)考慮增加一些必要的文字和說(shuō)明，引導(dǎo)用戶(hù)快速理解廣告，并接受信息，達(dá)到最佳的推廣目的。
　　
　　3.應(yīng)用好FABE法則，讓轉(zhuǎn)化率翻倍
　　
　　商品描述是什么？是推銷(xiāo)員、是導(dǎo)購(gòu)員。
　　
　　考察業(yè)務(wù)員能力的核心指標(biāo)是什么？是成交量。
　　
　　同樣，評(píng)定描述好壞的核心指標(biāo)也是成交量（或是轉(zhuǎn)化率）。
　　
　　就寶貝描述文案創(chuàng)意而言，我們來(lái)看一個(gè)案例。這個(gè)案例是3C配件的移動(dòng)電源，我們先來(lái)了解一下移動(dòng)電源這個(gè)“熱詞”目前的市場(chǎng)背景情況。

　　數(shù)據(jù)表明，近30日，淘寶此商品的搜索次數(shù)達(dá)到近860萬(wàn)次，關(guān)注次數(shù)更是達(dá)到了2300萬(wàn)人次，并以14%左右的速度在增長(zhǎng)，可謂是目前3C配件中最火爆的一類(lèi)產(chǎn)品。
　　
　　如圖3-11所示為愛(ài)國(guó)者aigo的一款移動(dòng)電源產(chǎn)品E5000。該款電源上市1個(gè)月，其中有1家天貓店累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)千臺(tái)，目前此店該款日銷(xiāo)百單。而相比另外幾家賣(mài)同樣商品的店鋪，上架時(shí)間一樣的，卻以每天幾單的出貨量在銷(xiāo)售。

　　原因其實(shí)很明顯，大家對(duì)比其產(chǎn)品的寶貝描述就可以知道其真正的原因了。
　　
　　同樣是描述產(chǎn)品尺寸，商家1用產(chǎn)品與iPhone 4s這一參照物對(duì)對(duì)比，加上具體尺寸的標(biāo)注，讓用戶(hù)一目了然，從感官上直接感受到產(chǎn)品的大小。同時(shí)模特手指夾著移動(dòng)電源的姿勢(shì)，從另一個(gè)角度也詮釋了該款產(chǎn)品的輕薄。同樣是描述產(chǎn)品的端口功能，商家1視覺(jué)化描述了各個(gè)端口及按鍵的功能，并結(jié)合了一塊手表的機(jī)芯作為素材，“表里如一 精致細(xì)心”，充分表現(xiàn)了該產(chǎn)品內(nèi)外兼修的品質(zhì)感。
　　
　　同時(shí)，商家1還做了很多用戶(hù)需求的深挖以及更多產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，比如“人保50萬(wàn)元承保”的說(shuō)明，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)這一電源產(chǎn)品安全方面的顧慮；“安全”性能的賣(mài)點(diǎn)描述，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品的4大安全保障，進(jìn)一步提升對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度；“鉆石般閃耀與堅(jiān)固”描述了產(chǎn)品跌落實(shí)驗(yàn)的總結(jié)，深刻體現(xiàn)了其“ESP航空抗震”的航天技術(shù)的民用化移植（據(jù)了解，愛(ài)國(guó)者長(zhǎng)期為中國(guó)航天提供航天級(jí)錄音、存儲(chǔ)、供電等服務(wù)，并成功應(yīng)用于神舟六號(hào)、神舟七號(hào)）。
　　
　　對(duì)比后，大家可以比較清楚的發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，文案提煉、視覺(jué)表達(dá)的不同，呈現(xiàn)給受眾的將會(huì)是判若兩樣的產(chǎn)品，最終得到的銷(xiāo)售效果也是天壤之別。

　　通過(guò)上述介紹，大家在做寶貝描述的時(shí)候，就要注意這兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意，而是描述抓住重點(diǎn)，盡量全面。

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