跨界合作和“賣萌”都不是可口可樂的獨創(chuàng)和專利，從淘寶的“親，有什么需要幫助”開始，到劉強東的“今晚，莫名其妙地興奮”，再到星巴克的“賣萌鬧鐘”，用可愛、幼稚的語言做營銷噱頭就一刻沒有停止過。因此，可口可樂前不久推出的“賣萌”昵稱瓶能獲得大量關(guān)注也就不足為奇了。然而，在眾多諸如“閨蜜”“喵星人”“快樂帝”“男神”等等的昵稱瓶中，其中一款印有“鄰家女孩”的最近突然火熱起來。究其原因，原來是本土?xí)r尚服裝品牌“鄰家女孩”攜手可口可樂，在全國近700家店鋪舉辦的可樂免費贈飲活動。一時之間，拎著鄰家女孩購物袋，拿上一瓶鄰家女孩特別定制的限量版可樂，已經(jīng)成為了當(dāng)下最為時尚靚麗的一道風(fēng)景線。
　　
　　據(jù)鄰家女孩本次活動負(fù)責(zé)人介紹，活動自8月10日啟動以來，僅僅周末兩天時間，鄰家女孩官方微信粉絲就增長了近10000人，隨著活動的開展預(yù)計粉絲數(shù)還將會呈現(xiàn)爆炸式增長的態(tài)勢，同時各店贈送的限量版定制可樂和T恤數(shù)量也大大超出了預(yù)期。此外，鄰家女孩還在部分地區(qū)特別舉辦了可樂贈飲現(xiàn)場活動，場面十分火爆，吸引了眾多年輕消費者前來參加，店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕，不僅提高了店鋪的銷售業(yè)績，還大大提升了鄰家女孩品牌的知名度和美譽度。據(jù)鄰家女孩廣州新市店的店鋪負(fù)責(zé)人反映，“這次公司舉辦的可樂贈飲活動很受顧客歡迎，這幾天店鋪客流量比平時提高很多，銷售業(yè)績更是增長了450%”。——這一跨界營銷的效果和成功可見一斑！
　　
　　透過表面的紅火和熱鬧，可口可樂與“鄰家女孩”的合作，其成功的背后因素有哪些呢？
　　
　　其一，鄰家女孩作為本土?xí)r尚服飾品牌，在行業(yè)中已具有領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣質(zhì)和風(fēng)范，顧客以85后、90后的年輕群體為主，在國內(nèi)市場上擁有近700家終端門店，分布在全國100多個城市，近年來品牌發(fā)展慢中有快，快中有穩(wěn)，品牌一直倡導(dǎo)分享美好與感動的理念，與可口可樂面向廣大的年輕消費群體，以及近年來倡導(dǎo)的分享快樂理念不謀而合。兩個品牌可以在各自的優(yōu)勢上發(fā)揮強強聯(lián)合的馬太效應(yīng)。
　　
　　其二，“鄰家女孩”一直是備受追捧的網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯之一，可口可樂這次推出的賣萌昵稱瓶，都是源于網(wǎng)絡(luò)上的流行詞匯，“可口可樂‘賣萌’可以說標(biāo)志著營銷已經(jīng)進入90后時代。”宣亞培恩國際公關(guān)公司的洪磊說過，80后營銷的主流方式是用當(dāng)下最紅的明星做代言，靠明星的價值激起消費者對品牌的忠誠度與美譽度。而90后的年輕人，喜歡用更加草根的方式張揚自我，以“我”為中心實現(xiàn)自我價值的肯定與表達。相比“大咖”“白富美”“技術(shù)男”等昵稱，“鄰家女孩”更像是年輕女性群體對自己形象標(biāo)簽的一種認(rèn)可和推崇，更是所有男神心目中的女神、天使，可以說“鄰家女孩”昵稱瓶男女“通殺”都不為過。
　　
　　一向以“快樂販賣者”自詡的可口可樂，混搭上本土?xí)r尚品牌鄰家女孩，其效應(yīng)在短時間內(nèi)就讓鄰家女孩“火”了。這種成功的異業(yè)合作，是不是能給更多的市場人帶來有益的啟示呢？

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本文來源： 可口可樂賣萌營銷奪眼球