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提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) 深挖營銷策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-22 07:22:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  店鋪寶貝描述要寫的有點(diǎn)吸引力,才能留住客人,那么到底我們的寶貝描述該如何寫?才能提高轉(zhuǎn)化率?發(fā)現(xiàn)寶貝描述其實(shí)有很多學(xué)問呢!希望能夠幫助到賣家們。


  第一,我們要找產(chǎn)品的賣點(diǎn)


  學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后,我才知道,‘賣點(diǎn)’,是指產(chǎn)品具備了與眾不同的功能和特點(diǎn),并且這些特色方面,有的是與生俱來的,有的是通過我們的想像力和創(chuàng)造力來 ‘無中生有’的。無論怎樣,只要能被消費(fèi)者接受和認(rèn)同,并產(chǎn)生利益和效用,我們就能達(dá)到營銷產(chǎn)品的目標(biāo)。


  可以這樣說,賣點(diǎn)就是一個(gè)給買家提供的消費(fèi)理由,就是最有利的購買理由。


  第二、如何提煉賣點(diǎn)


  寫寶貝描述,不能想記錄流水賬似的,要提煉賣點(diǎn),就是要誘惑目標(biāo)買家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,最終達(dá)到交易。


  據(jù)調(diào)查, 女裝詳情頁買家對(duì)文字信息的需求調(diào)研占比主要的是:

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  材質(zhì)介紹(82.8%)


  尺寸選購建議(81.2%)


  尺碼介紹(56.7%)


  售后服務(wù)保障(52.4%)


  顏色介紹(42.1%)


  后來我才明白了一個(gè)道理:那就是要挖掘和服務(wù)好真正屬于自己產(chǎn)品和定位的消費(fèi)者,讓買家和賣家自然的,進(jìn)入良性的循環(huán),就像交朋友一樣,跟我們有共同語言。


  1,要‘引發(fā)共鳴的主題’


  大家都知道,一般情況下,客人進(jìn)入寶貝描述頁,首先被主標(biāo)題吸引,如果10秒鐘內(nèi)沒有放棄那我們就成功了第一步。所以我們必須用主標(biāo)題提煉出寶貝賣點(diǎn),就是寶貝能帶給消費(fèi)者什么吸引力的東西?才能讓她舍不得關(guān)掉頁面,從而產(chǎn)生購買行為。


  還有, 我們可以加上個(gè)具有濃縮寶貝的副標(biāo)題,用文案詮釋寶貝描述概念的功能,但要簡單明了。 讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品訴求是什么,讓他下決心研究我們的寶貝描述。所以,深入挖掘消費(fèi)者的欲望,就可以在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴,我們的寶貝競爭力就會(huì)提高。


  2,‘深挖痛處’


  開始那段時(shí)間,我店里的圖片基本都是想放什么就放什么,淘友給我提建議,說設(shè)計(jì)寶貝詳情頁時(shí),不要胡亂堆放很多圖片,而是要放那些買家需要看到并且希望看到的,能夠明確地表達(dá)商品信息就行。


  比如這張圖,就可以進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘。這張海報(bào)展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),產(chǎn)品展示圖直觀,讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品,吸引他繼續(xù)深入了解。這里可以把困擾的 “曬黑、輻射和空調(diào)吹久了會(huì)冷”等問題,能夠得到很好的解決,來抓住顧客的眼球,吸引顧客下單產(chǎn)生購買。


  1】:突出寶貝的功能


  我看到別人在設(shè)計(jì)一條短褲時(shí),賦予清爽、瘦腿、拉長腿部曲線的視覺功效。還可以說短褲怎樣百搭,有什么樣的效果,把效果圖真真切切的展現(xiàn)在顧客眼前。挖掘?qū)氊愘u點(diǎn),就要突出展現(xiàn)產(chǎn)品本身的功能,這是首要工作。


  2】:產(chǎn)品說明材質(zhì)


  挖掘了寶貝本身的功能,然后就要開始挖掘?qū)氊惖牟馁|(zhì)。因?yàn)閷氊惐旧淼慕M成材質(zhì)是衡量寶貝價(jià)值的重要因素。高檔面料制造的服裝跟工廠四季拿貨的批發(fā)服裝價(jià)格有什么區(qū)別,相信大家也明白。所以我們要對(duì)材質(zhì)進(jìn)行全面的詮釋,讓買家接受寶貝的價(jià)格。


  3】:寶貝尺碼描述


  我們在列表顯示寶貝的尺碼后,最好有模特的身材參數(shù)試穿記錄,提供買家參考。


  4】:制作工藝


  設(shè)計(jì)款式相同,材質(zhì)相同,加工工藝不同就會(huì)產(chǎn)生很多不同效果。


  經(jīng)過長時(shí)間了解,我發(fā)現(xiàn),在服裝領(lǐng)域,對(duì)于工藝這一賣點(diǎn)的挖掘案例有很多。 例如女士連衣裙,手工的工藝要比機(jī)械制造的更有價(jià)值,這也是很多商家喜歡標(biāo)榜自己的某些產(chǎn)品是手工制造的原因。還有很多工廠轉(zhuǎn)型的商家很喜歡告訴顧客,自己也給某些國際知名品牌加工,采取的工藝與哪些大的品牌相同。等等


  第三:要有營銷策略


  慢慢地,我也深刻領(lǐng)會(huì)到,海報(bào)圖片的重要性,利用主圖款式的海報(bào), 營造促銷的氛圍,加入關(guān)聯(lián)營銷。把寶貝的基本特點(diǎn)展示完美后,我們還可以挖掘?qū)氊惼放苹臇|西。很多知名的品牌都喜歡給顧客營造一種特殊的場景,讓顧客感覺到某種特殊的情感。


  因?yàn)轭櫩唾徺I動(dòng)機(jī)有時(shí)候很復(fù)雜,或許看到商家提供的場景就會(huì)聯(lián)想到自己,希望自己能像環(huán)境中的主人公那樣,得到良好的體驗(yàn)。 比如這樣的文案就很吸引人:


  各位看到?jīng)]?寶貝描述學(xué)問有多大?親們做的怎么樣了?

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