2013年10月12日至16日，由麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的微淘民間第一大號(hào)“美容化妝大王”，在微淘與粉絲們整整High足了120個(gè)小時(shí)。這場(chǎng)名為“美妝會(huì)員嗨翻天”的微淘活動(dòng)，在短短的5天內(nèi)帶來(lái)60萬(wàn)的粉絲會(huì)員，與187萬(wàn)的成交總額，這樣的成績(jī)無(wú)疑將載入淘寶社交營(yíng)銷史冊(cè)。
如果你要問(wèn)起一場(chǎng)活動(dòng)的成功秘訣，我們可以給你“微淘營(yíng)銷三字真言”。如果你想做起一場(chǎng)成功的微淘活動(dòng)，那務(wù)必請(qǐng)你做到這“三字真言”。
美容化妝大王 “美妝會(huì)員嗨翻天”活動(dòng)節(jié)奏
微淘第一真言—— “敢”
沒(méi)有想不想，只有敢不敢。在“大王出馬，必是話題”的營(yíng)銷策略下，10月12日我們以“構(gòu)建微淘第一高樓”作為整場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)熱開(kāi)篇。
以“你敢蓋！我敢送！”之名的蓋樓活動(dòng)中，我們總共支持了2000份總價(jià)值在200,000元之上，包含吹風(fēng)機(jī)、抱枕、護(hù)膚品正裝在內(nèi)的各種贈(zèng)品，對(duì)粉絲進(jìn)行海量派送。在3秒鐘就送出一個(gè)獎(jiǎng)品的贈(zèng)送節(jié)奏下，粉絲們瘋狂蓋樓熱情完全超乎預(yù)期，活動(dòng)上線3小時(shí)，樓層就突破了5萬(wàn)。12小時(shí)后便超越了10萬(wàn)！麗人麗妝微淘團(tuán)隊(duì)立即拿出預(yù)案，12萬(wàn)樓之后再次加送一份大禮iPhone5s土豪金隨機(jī)送粉絲，最終在一天內(nèi)，吸粉達(dá)5萬(wàn)名，以20萬(wàn)樓的成績(jī)一舉突破了10萬(wàn)“微尼斯”記錄，成為“微淘第一高樓”。如此一個(gè)敢于付出、敢于承諾的活動(dòng)，怎能不獲得粉絲們的支持與參與？
蓋樓活動(dòng)廣播
10月12日粉絲增長(zhǎng)近5萬(wàn)名
微淘第二真言 ——“玩”
在社交網(wǎng)絡(luò)中，玩營(yíng)銷，就是玩心理。微淘與淘寶的區(qū)別是什么？用戶想在這里得到什么？只有想明白這些，才能真正的把微淘運(yùn)營(yíng)好。麗人麗妝認(rèn)為，淘寶是逛著玩的地方，而微淘是玩著逛的地方。抓住用戶們“娛樂(lè)至上”的需求，讓粉絲們樂(lè)在其中，你的營(yíng)銷就做對(duì)了一半。讓我們看看“美容化妝大王”怎么在11小時(shí)之內(nèi)“玩”賺了20萬(wàn)的粉絲。
10月16日，吸粉的戰(zhàn)斗進(jìn)入最后倒數(shù)11小時(shí)，而我們的訴求依然土豪——過(guò)了68萬(wàn)就隨機(jī)抽送土豪金一臺(tái)。麗人麗妝微淘團(tuán)隊(duì)再次調(diào)整活動(dòng)創(chuàng)意，將創(chuàng)意平平的“送土豪金”轉(zhuǎn)換為“姐姐妹妹推土豪”的游戲概念，讓大家玩著贏獎(jiǎng)，樂(lè)著刷屏。如此歡神的游戲再次調(diào)動(dòng)起粉絲的熱情，創(chuàng)造了11小時(shí)吸粉20萬(wàn)的微淘奇跡，也以74萬(wàn)的粉絲量為整場(chǎng)活動(dòng)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。
姐姐妹妹推土豪廣播及活動(dòng)頁(yè)面
10月16日粉絲增長(zhǎng)近20萬(wàn)
微淘第三真言——“聚”
作為天貓最大的化妝品渠道商，麗人麗妝以其強(qiáng)大的品牌網(wǎng)絡(luò)，聚集了旗下相宜本草、美寶蓮、施華蔻、蘭芝、H2O等18個(gè)知名美妝品牌旗艦店，以總銷量187萬(wàn)的成績(jī)，完成了微淘的首次“亮劍”。
這次大牌“聚惠”可非比尋常，18家旗艦店的精選寶貝打出了“粉絲價(jià)”的特惠，在精選專輯的插件里共同完成了“嗨翻天”銷售活動(dòng)。在“專享”插件里，麗人麗妝旗艦店拿出10萬(wàn)份護(hù)膚套裝進(jìn)行付郵試用的海派，令粉絲們體驗(yàn)并分享福利。當(dāng)日18個(gè)店鋪的手機(jī)成交量平均漲幅達(dá)到4.7倍，平均轉(zhuǎn)化達(dá)到23%，是除雙十一之外的最好數(shù)據(jù)。
這是大牌的聚惠，更是老客戶的聚會(huì)。在嗨翻天的活動(dòng)中，對(duì)麗人麗妝參與品牌的460萬(wàn)老顧客發(fā)出了微淘活動(dòng)的PUSH信息，對(duì)店鋪會(huì)員進(jìn)行了精準(zhǔn)營(yíng)銷，令他們?cè)佾@取專屬福利的同時(shí)，讓他們聚集到這個(gè)更有趣、更有貨、更有料的微淘平臺(tái)。
當(dāng)然，最難得的是，通過(guò)微淘這次活動(dòng)，培養(yǎng)了我們的用戶在手機(jī)端購(gòu)物的習(xí)慣，無(wú)線成交做到了非常好的延續(xù)性。以我們麗人麗妝官方旗艦店為例，微淘活動(dòng)前，手機(jī)端日均流量占比為0.56%，手機(jī)端日均銷量占比為0.53%?；顒?dòng)后7天，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均值穩(wěn)定在20%以上，手機(jī)端流量占比增長(zhǎng)43倍，銷量占比增長(zhǎng)41倍.
“聚”不僅是聚優(yōu)惠，聚流量，更要聚品牌、聚人氣。社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者看重的是口碑、是品牌、是實(shí)力，而不單單是價(jià)格、促銷、折扣。唯有真正把品牌做好、把消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)好的營(yíng)銷，才是真正的營(yíng)銷。
美容化妝大王 活動(dòng)頁(yè)面
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