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直通車造爆款:引流絕殺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 09:04:42  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  雖然爆款不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有爆款是萬(wàn)萬(wàn)不能的。而直通車作為打造爆款最有力的引流工具,用好這個(gè)給力的引流工具是必須的。特別是對(duì)應(yīng)處于試運(yùn)營(yíng)期間的天貓新賣家,無(wú)任何活動(dòng)資源,那就更加依賴直通車流量了。以下為本人實(shí)操方法,希望對(duì)新手有幫助。

  第一階段 選品
  一個(gè)符合主流消費(fèi)者群體需求的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ),爆款的選品需要依次參考以下幾個(gè)方面,前段時(shí)間我做手機(jī)配件,就以iPhone5手機(jī)殼為例,僅供參考:
  一.消費(fèi)者人群特點(diǎn)(可以通過(guò)淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析)
  從圖片可以看出,男女比例相當(dāng),年齡在29歲以下,基于此,產(chǎn)品必須得“潮”,比較年輕化,可以是女性專用,也可以是男女通用,或是男性專用,當(dāng)然這里只是舉個(gè)列子,如果是男裝/女裝那分析年齡層次就行了。
  二.消費(fèi)者喜歡的價(jià)位(可通過(guò)搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞分析)
  如果把這個(gè)買家喜好價(jià)格區(qū)間分為低端、中低端、中端、中高端、高端。從圖中可以看出這個(gè)關(guān)鍵詞下消費(fèi)者最喜歡的價(jià)位44-150也就是中端,當(dāng)然大部分情況下豆腐塊產(chǎn)品也是在買家喜好度最高的那個(gè)價(jià)格區(qū)間的,其中兩個(gè)為低價(jià)位接近接近44元這邊,一個(gè)為高價(jià)位價(jià)格貼近150元那邊。所以如果你是天貓賣家準(zhǔn)備搶豆腐塊,那么如果是中低端那就瞄準(zhǔn)低價(jià)位的,如果是高端那么瞄準(zhǔn)高價(jià)位那個(gè)。
  繼續(xù)分析,在9-27元的價(jià)位也就是中低端買家喜好度也是很高的,根據(jù)我長(zhǎng)時(shí)間的觀察,大多數(shù)情況下,淘寶搜索的第四個(gè)位置,90%情況下為這個(gè)價(jià)位的C店,如果是做C店的爆款,那么選擇的價(jià)位最好低于豆腐塊的價(jià)格。當(dāng)然搜索第四個(gè)位置的價(jià)格一般偏向低端,也就是說(shuō)類似在9-27期間,那么搜索第四的價(jià)格一般接近9元,不開(kāi)車不做付費(fèi)推廣的小C可以關(guān)注下這個(gè)搜索規(guī)則。
  第二階段,測(cè)試階段
  通過(guò)以上兩部分的分析,可以初步選出待推產(chǎn)品,當(dāng)然產(chǎn)品好不好得市場(chǎng)說(shuō)了算,還需進(jìn)一步選出潛力產(chǎn)品。
  1.優(yōu)化標(biāo)題,30字60字符,一個(gè)不浪費(fèi),不重復(fù)。加入所有功效和屬性詞,能夠完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞
  2.填滿產(chǎn)品屬性,屬性和標(biāo)題必須完整,關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。
  3.選詞,系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞為主,什么是精準(zhǔn)詞?以化妝品乳液為例:乳液保濕補(bǔ)水丶乳液補(bǔ)水美白........
  4.匹配方式,中心詞匹配
  5.關(guān)閉定向推廣,初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱,圖片還未測(cè)試出優(yōu)秀圖片,開(kāi)啟定向只會(huì)拉低點(diǎn)擊率,影響質(zhì)量得分。
  6.燒詞。新加入的關(guān)鍵詞一般是7,8分,如果關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大,一般只有6分左右,直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開(kāi)始。下面就說(shuō)如何將詞燒到10分。
  根據(jù)預(yù)算開(kāi)始只放1-5個(gè)詞,質(zhì)量得分比較高出價(jià)不太高的放于3-5位,質(zhì)量分低出價(jià)太高無(wú)法承受的放于15-17位,大類目或者預(yù)算實(shí)在低那就放于第三頁(yè)前3。
  7.推廣標(biāo)題。初期推廣標(biāo)題以覆蓋推廣關(guān)鍵詞為主,如果覆蓋了關(guān)鍵詞還有剩余,那么可以加入促銷信息或者主要賣點(diǎn)。設(shè)置兩個(gè)一模一樣的標(biāo)題,兩個(gè)標(biāo)題使用不一樣的推廣圖片。
  第二天看數(shù)據(jù),如果點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均(行業(yè)平均數(shù)據(jù)看行業(yè)解析),那么果斷換圖片,兩張圖片都可換掉。
  以后每天的情況都是如此,一直到點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均2倍以上。如果測(cè)出好圖片,點(diǎn)擊率高了質(zhì)量得分應(yīng)該上升到9分-10分了。9分詞繼續(xù)上調(diào)價(jià)格,10分詞穩(wěn)住前4位,如果是預(yù)算少的情況那就是第二頁(yè)前4.
  如果圖片點(diǎn)擊率高,那么幾天后質(zhì)量得分應(yīng)該通通10分,如果點(diǎn)擊不行那么繼續(xù)天天換圖片,直到點(diǎn)擊率夠高為止。
  這個(gè)期間,基本可以選出潛力產(chǎn)品了,如果收藏率高于10%,那么都是有潛力的,如果收藏率低于5%那么可以果斷放棄了。
  對(duì)于點(diǎn)擊率,如果怎么換圖片都不行,那么要改變拍攝方式,重拍還不行,那么就是產(chǎn)品不行可以放棄了。
  第三階段,培養(yǎng)階段
  只要點(diǎn)擊率較高,收藏率也不錯(cuò),不管轉(zhuǎn)化率多少,產(chǎn)品都是有潛力的。對(duì)于這樣的產(chǎn)品就要培養(yǎng)爆款了,優(yōu)化詳情并配合促銷、贈(zèng)品、關(guān)聯(lián)開(kāi)始培養(yǎng)了。
  1.選詞,逐漸加入熱門(mén)詞,以搜索量較大的4字詞組合為主
  以面膜類目為例:保濕面膜/補(bǔ)水面膜......
  2. 燒詞,由于在第三階段中加入的1-5個(gè)詞質(zhì)量得分都10分了,所以目前加入的新詞,不管什么詞基本都是10分,出價(jià)可以參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià),出市場(chǎng)均價(jià)即可。
  3.調(diào)價(jià)。
  每天觀察數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化好的,逐漸占據(jù)關(guān)鍵詞前三位,前三位點(diǎn)擊率和流量是后面無(wú)法比擬的,如果預(yù)算較少的可以靠后一點(diǎn),當(dāng)然對(duì)于ROI高的詞能排多前就多前,ROI低的詞,就逐漸降低出價(jià),實(shí)在沒(méi)轉(zhuǎn)化的刪之。通過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化平均點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)逐漸降低。
  第四階段,沖刺階段
  經(jīng)過(guò)第三階段的培養(yǎng),如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力好,已經(jīng)可以和第一頁(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板了,如果產(chǎn)品不行,那么就永遠(yuǎn)在第二階段或者第三階段徘徊。這階段以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞為主。
  在這個(gè)階段,首先得確定店鋪能承受最低多少的ROI,如果能承受2的ROI,那么低于2前就不能增加投入了,一直到達(dá)到2再增加投入,如果是能承受1的ROI,那么只要高于1就可以猛砸了。
  1.選詞,大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞
  以面膜為例:面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜.......
  2.燒詞,這時(shí)候不管加什么詞都是10分了,包括競(jìng)爭(zhēng)品牌車也會(huì)在8分以上。
  3.當(dāng)有熱詞排到3-4,基本可以帶來(lái)大流量了,但是對(duì)于爆款沖刺流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞進(jìn)行補(bǔ)充,品牌詞以產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)?shù)钠放圃~為主。
  4.開(kāi)啟定向推廣,所有位置以關(guān)鍵詞出價(jià)50%左右起步,如果展現(xiàn)少則每天逐漸上調(diào),一天1-2毛左右。
  5.定向調(diào)價(jià)技巧
  以關(guān)鍵詞出價(jià)50%左右起步,一天上調(diào)2毛,只要圖片點(diǎn)擊率較好,逐漸會(huì)有流量,無(wú)流量繼續(xù)上調(diào),一直到流量爆發(fā),穩(wěn)定3天左右,逐漸下調(diào),一次0.02元,如果出價(jià)較高,一天可以下調(diào)不超過(guò)2毛,出價(jià)越低則下調(diào)幅度越小,一天不高于0.02元。
  每天查看數(shù)據(jù),展現(xiàn)少的位置繼續(xù)上調(diào),展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的去掉,ROI高的位置繼續(xù)提高出價(jià),ROI低無(wú)法承受的降低出價(jià),每天如此往復(fù)。
  第五階段,收尾階段
  如果是沖豆腐塊的那么得繼續(xù)配合鉆展、淘客等繼續(xù)猛砸。如果不是沖豆腐塊的,當(dāng)銷量達(dá)到預(yù)期銷量,當(dāng)繼續(xù)增加投入如果不能再賺更多錢或者投入越多虧越多了。那么需要提高直通車投資轉(zhuǎn)換比,獲得回報(bào),并為下款寶貝節(jié)約出資金。
  這個(gè)階段的投入以全店最低ROI為準(zhǔn),如果目標(biāo)全店ROI為5,那么每天的投入就是全店每天營(yíng)業(yè)額的1/5,如果店鋪目標(biāo)的ROI是10,那么投入的費(fèi)用就是1/10。這個(gè)階段的投入需要綜合銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)綜合計(jì)算。
  1.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)
  通過(guò)分析直通車報(bào)表,去掉轉(zhuǎn)化率低的地區(qū),訪客UV100以上才具有參考性,需要以7天數(shù)據(jù)、15天數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以免錯(cuò)殺無(wú)辜。
  2.對(duì)大詞進(jìn)行拖價(jià),降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi),刪掉轉(zhuǎn)化低競(jìng)爭(zhēng)品牌詞或者降低出價(jià),留下高轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)品牌詞,降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價(jià)。
  3.這階段的目標(biāo)就是穩(wěn)住沖刺階段的銷量,砍掉低ROI詞,把錢都花在ROI高的詞身上。
  由于資金有限,數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品也只成為一個(gè)小爆款,所以操作方法都是浮云,供應(yīng)鏈與資金才是王道。新手熟悉了操作手法后,做好產(chǎn)品和圖片才是關(guān)鍵,產(chǎn)品好圖片又拍好了,那直通車也就是隨便出個(gè)價(jià)每天隨便調(diào)調(diào)就ok了。所以不要花太多時(shí)間去研究技術(shù),選好產(chǎn)品,拍好圖片做好內(nèi)頁(yè)才是關(guān)鍵。

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