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解析新手淘寶網(wǎng)店推廣技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-20 07:35:58  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新手開店,通常都會(huì)遇零銷量、寶貝類目單一、自然流量低等問題?所說這是新手必經(jīng)之路,但時(shí)常會(huì)跑出的黑馬告訴我們,這個(gè)階段我們很快就能越過,只要你懂得里面的法門?為什么能脫穎而出,推廣,很重要。
以下以淘寶男裝店鋪推廣為例:
店鋪分析
這是淘寶男裝店,作為新店,基本都有以下幾種新店的特征:
1、寶貝定價(jià)浮動(dòng)大,不是太高就是太低,銷量低,該店鋪客單價(jià):140-1680元。
2、有基礎(chǔ)銷量但是店鋪整體質(zhì)量差,DSR、寶貝評(píng)價(jià)、服務(wù)等都沒優(yōu)勢。
3、寶貝類目單一,數(shù)量少,店鋪幾乎都是秋冬款寶貝,銷量基本上為零。
4、每日的流量都在100左右徘徊,自然流量不高。
如何做好男裝推廣,下面給大伙分析一下:
1.如何選擇寶貝
這里就涉及到量子后臺(tái)數(shù)據(jù)了。
參照的數(shù)據(jù)指標(biāo)一般是以下幾個(gè):流量排行、銷量排行、店鋪總體日常流量與客戶的個(gè)人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪,流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。在選完寶貝之后與客戶做好溝通,完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標(biāo)題圖片等視覺類工作,為店鋪更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.推廣思路
重點(diǎn):直通車
很多小賣家或新賣家對(duì)直通車的認(rèn)知有限,認(rèn)為直通車的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化,所以溝通過程中總是要求服務(wù)商加詞的時(shí)候多加精準(zhǔn)詞。但添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多,需要跟客戶做好充分溝通。
操作加詞的時(shí)候注意的幾個(gè)要點(diǎn):
① 對(duì)于客單價(jià)高,性價(jià)比較差的寶貝,可以考慮減少單品的推廣,盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對(duì)性,不是做全店寶貝的低價(jià)引流,而是對(duì)于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣,有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
② 對(duì)于客單價(jià)低、有一定性價(jià)比的寶貝,可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞(屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合),精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng),待銷量等反饋上升后,再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低,力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。
③ 對(duì)于預(yù)算少的新店鋪,通常不會(huì)去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低,且提流很難的時(shí)候,可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率,培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時(shí)需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù),與客戶做好共同配合,力求把推廣費(fèi)用最大化。
該店鋪的推廣數(shù)據(jù):
經(jīng)過前期測試,這款寶貝的點(diǎn)擊率和收藏都是比較高的一款;后期與客戶溝通后,對(duì)該寶貝嘗試加大力度,測試具體反饋情況;
關(guān)鍵詞部分以熱搜詞為主,同時(shí)配合定向和站外。
測試期數(shù)據(jù):
該店鋪中轉(zhuǎn)化情況最好的三款的寶貝:
因?yàn)榧竟?jié)的原因淘汰掉第2款,1、3款經(jīng)過數(shù)據(jù)對(duì)比,1的ppc低流量大、客單價(jià)高且收藏也不低,所以選擇第1款做為接下來的主推款。
重點(diǎn)提流數(shù)據(jù):
3.溝通配合
能夠及時(shí)了解用戶的需求,真正的了解源自貼心的溝通。作為開店的新人,更應(yīng)該從這方面做起,先不說你的產(chǎn)品優(yōu)劣,你的良好服務(wù)能帶給客戶貼心的感覺,為客戶解除疑惑,充分了解客戶的實(shí)際情況與具體需求,盡量避免在因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致的推廣效果不理想。

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