傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，我們銷(xiāo)售東西需要搞清楚6W1H
消費(fèi)者市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成who 購(gòu)買(mǎi)者
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么what 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象
消費(fèi)者為什么買(mǎi)why 購(gòu)買(mǎi)目的
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與who 購(gòu)買(mǎi)組織
消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi) when 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
消費(fèi)者在何地購(gòu)買(mǎi) wher 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)
消費(fèi)者怎樣購(gòu)買(mǎi) how 購(gòu)買(mǎi)方式
說(shuō)道這里，我相信大家一定有一個(gè)概念，就是。首先我們需要搞清楚，我們賣(mài)什么，我們賣(mài)給誰(shuí)（通過(guò)產(chǎn)品確定人群定位）。然后針對(duì)這部分人群我們制定銷(xiāo)售策略（買(mǎi)什么，怎么買(mǎi)，為什么買(mǎi)），至于什么時(shí)間買(mǎi)這個(gè)概念在線上很難界定，就那么幾個(gè)流量高峰成交高峰，大家自己斟酌吧。另外一個(gè)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與，這個(gè)存在一定的偶然性，可能這么形容大家不明白，舉個(gè)例子。某寢室同學(xué)決定要買(mǎi)一件衣服挑選款式，詢(xún)問(wèn)其他室友，其他室友給予意見(jiàn)，這就是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)參與人不單純是一個(gè)人的行為。再比如，一家賣(mài)衣服客單價(jià)在50塊錢(qián)的店家，突然再賣(mài)500塊錢(qián)的衣服，你覺(jué)得你會(huì)去多看幾點(diǎn)么？
當(dāng)然，我們得知道，淘寶大體的風(fēng)格是什么，總而言之就是“不怕你裝逼就怕你不逼”。
定位低購(gòu)買(mǎi)力人群的產(chǎn)品，你可以去做看起來(lái)簡(jiǎn)單大器國(guó)際化的頁(yè)面。當(dāng)然，這個(gè)比較嚇人，但卻是有一部分客戶(hù)就是喜歡這種感覺(jué)(裝逼小清新，殺馬特之類(lèi)的？！）反正我是不排斥，就像回力鞋雖然賣(mài)的很便宜，但還是有大把的時(shí)尚人士很喜歡那種復(fù)古的感覺(jué)。這東西你說(shuō)不好，當(dāng)然你得記著的就是風(fēng)格不要老是變化，幾天換一次首頁(yè)還尼瑪大動(dòng)干戈全面更換的這種事情還是能少就少吧。
至于另外那種客單價(jià)100~200左右的，估計(jì)消費(fèi)者屬于有一定基本購(gòu)買(mǎi)力，店鋪裝修只要不是太降檔次就好了，畢竟你銷(xiāo)售的看起來(lái)是有點(diǎn)品質(zhì)的東西。
再往上的么，怎么逼怎么來(lái)吧，沒(méi)事多做做自己的品牌理念，貫徹下去，能把客戶(hù)洗腦了你也就成功了。
貼個(gè)圖看看感覺(jué)：
這樣看相對(duì)直接一點(diǎn)，他人的意見(jiàn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者本身是一個(gè)比較大的影響作用。
這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么好糾結(jié)的，網(wǎng)上著市場(chǎng)還是看你先提供什么，客戶(hù)再需求什么，真要是客戶(hù)要什么你提供什么，那你就神了~~~大家努力哦~~
上面是玩笑話，其實(shí)說(shuō)白了還是看你弄的是什么品類(lèi)的東西，切記別把自己做成一個(gè)百貨大全的，我承認(rèn)你有牛逼的貨源，但是分類(lèi)目放，別折騰到一起去。不然你讓人家天貓超市吃什么的？
再比如說(shuō)這個(gè)，一眼就看到那個(gè)褲子。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這褲子的版型什嗎的亂七八糟都挺一般啊，但是我看了這個(gè)圖我就覺(jué)得逼范兒十足。
我覺(jué)得就這么說(shuō)，你把感覺(jué)放在第一位的時(shí)候，你會(huì)更加注重一種視覺(jué)的沖擊力。任何年齡層次的人都抵御不了那種視覺(jué)沖擊所帶來(lái)的吸引力，無(wú)論原因是因?yàn)楹闷妫蛘呤菃渭兊膶徝溃倩蛘呤枪媚锵矚g看帥氣的漢子，結(jié)果覺(jué)得不錯(cuò)就買(mǎi)下來(lái)送給自己男盆友了？
再說(shuō)說(shuō)性?xún)r(jià)比，這東西我覺(jué)得其實(shí)市場(chǎng)上賣(mài)的都差不多，只要一搞促銷(xiāo)就有高性?xún)r(jià)比。這東西很難說(shuō)啊，一般來(lái)說(shuō)強(qiáng)調(diào)高性?xún)r(jià)比的同時(shí)你會(huì)把自己帶入到另外一個(gè)極端就是人家賣(mài)的比你便宜，他的性?xún)r(jià)比是不是比你高。你去強(qiáng)調(diào)材質(zhì)去強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，這些東西其實(shí)都是華而不實(shí)的，讓我看，我絕對(duì)不會(huì)相信淘寶上那種吹什么直銷(xiāo)啊，最低價(jià)啊之類(lèi)的東西，這東西太假。然后= =我覺(jué)得強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比沒(méi)什么意思。就這么算了吧。
再來(lái)說(shuō)純賣(mài)貨。這個(gè)貌似就是我們常說(shuō)的爆款了，目標(biāo)就是跑量，什么價(jià)格啦，什么好評(píng)啦什么性?xún)r(jià)比啦，工廠直銷(xiāo)啦，再來(lái)什么包郵，還有什么保障，反正基本是能放上去一個(gè)東西堅(jiān)決不放過(guò)任何一個(gè)東西。其實(shí)這也是我最?lèi)盒牡囊粋€(gè)東西。說(shuō)到這里其實(shí)這種詳情頁(yè)的基本框架已經(jīng)出來(lái)了。常規(guī)方案基本是，先是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，然后開(kāi)始做本產(chǎn)品的大圖促銷(xiāo)（強(qiáng)調(diào)風(fēng)格或者性?xún)r(jià)比），然后開(kāi)始放上大把的好評(píng)如潮。之后開(kāi)始羅列產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品屬性羅列完以后開(kāi)始做產(chǎn)品對(duì)比（各個(gè)都說(shuō)自己家的是優(yōu)質(zhì)的，其他家的是劣質(zhì)的,優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)本身有可比性么？我看到過(guò)很多很可笑的，客單價(jià)幾千塊的東西和人家?guī)资畨K的東西做比較，這有可比性么？也不怕自己掉檔次）。再往后就是什么比如潮流必備啊，生活必備啊之類(lèi)的亂糟糟的。其實(shí)所謂爆款，我覺(jué)得頁(yè)面設(shè)計(jì)是最簡(jiǎn)單的，或者說(shuō)根本不存在設(shè)計(jì)這么個(gè)概念。你能怎么長(zhǎng)了做怎么做吧。具體的大家方法都懂，就找銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品看看就好了。【怎么買(mǎi)】
這個(gè)怎么說(shuō)，其實(shí)基本就是一個(gè)付款的問(wèn)題。當(dāng)然，你配合促銷(xiāo)的時(shí)候指不定又是送這個(gè)又是送那個(gè)的那就是看你的本事了。這個(gè)你自己去理解。整體只要客戶(hù)有耐心看的下去，你的客服也愿意不厭棄煩的去解釋的話，那不是問(wèn)題。
簡(jiǎn)單大器的感覺(jué)
這個(gè)隨便找的，中槍的別來(lái)砍我，屌絲到底的感覺(jué)。
仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這兩種頁(yè)面到底誰(shuí)賣(mài)的好都說(shuō)不準(zhǔn)，一個(gè)是高溢價(jià)一個(gè)是跑量。
當(dāng)然很多人經(jīng)常疑問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是首頁(yè)的產(chǎn)品成列到底應(yīng)該怎么去做。我就簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)好了，客戶(hù)優(yōu)先會(huì)選擇有視覺(jué)沖擊的產(chǎn)品，視覺(jué)上差不多的產(chǎn)品客戶(hù)會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。這樣基本可以說(shuō)明該如何產(chǎn)品成列了吧。
至于其他小的元素塊的東西，把握好大的風(fēng)格，做到簡(jiǎn)單易用就好，別讓人找不著北就成。【為什么買(mǎi)】
= =其實(shí)這個(gè)估計(jì)是最麻煩的，人人都有個(gè)說(shuō)法。
這東西應(yīng)該說(shuō)，淘寶上大部分人都喜歡往長(zhǎng)了做。或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)自己本身沒(méi)有好的建議的時(shí)候就任由美工去折騰了，美工折騰的時(shí)候基本是沒(méi)有銷(xiāo)售的概念的，所以運(yùn)營(yíng)考核美工頁(yè)面的時(shí)候基本就是看頁(yè)面是不是夠長(zhǎng)（淘寶要限制頁(yè)面長(zhǎng)度啦！！！）但是另一方面又喜歡拿數(shù)據(jù)來(lái)吐槽美工。
“你是要銷(xiāo)售一種感覺(jué)還是要銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比或者是單純的只是賣(mài)貨？”
記住，你要做的是一個(gè)風(fēng)格，不要又是強(qiáng)調(diào)感覺(jué)又是性?xún)r(jià)比還要把自己賣(mài)的銷(xiāo)量吹噓到多少多少。當(dāng)然你會(huì)強(qiáng)調(diào)很多東西不矛盾，但最后的結(jié)果就是，其實(shí)你的店鋪風(fēng)格到底是什么你自己都不知道。
銷(xiāo)售一種感覺(jué)，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是你給客戶(hù)看的東西得讓客戶(hù)覺(jué)得高端大器有逼兒范兒，感覺(jué)買(mǎi)了以后他就牛逼哄哄了。你就想象一下人家那種高貴冷艷的感覺(jué)，看看那些化妝品的，或者歐美大范兒的感覺(jué)。再說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，什么叫感覺(jué)！網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最核心的，就是尼瑪一張圖就能吸引到客戶(hù)！真正的吸引，不是靠?jī)r(jià)格，不是靠活動(dòng)，單純的就是一張圖表現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)。
【買(mǎi)什么 怎么買(mǎi) 為什么買(mǎi)】
大家都最關(guān)心的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣。當(dāng)然，你也別太較真，我只是說(shuō)說(shuō)我的看法罷了。你覺(jué)得好用就研究研究，不好用直接無(wú)視掉就好了~
【買(mǎi)什么？】
比如說(shuō)這個(gè)圖，我看了就想吃，這就是一種感覺(jué)。
最后扔幾個(gè)圖，大家找找感覺(jué)。外國(guó)的線上購(gòu)物其實(shí)基本上是不存在中國(guó)這種什么詳情頁(yè)的分析制作的。因?yàn)槿思覍?duì)自己的產(chǎn)品就有信心，也不會(huì)去過(guò)多的做假貨這么個(gè)概念。所以……所以你懂的……我不多說(shuō)什么了
總結(jié)下，運(yùn)營(yíng)一般最喜歡最后那種做法。設(shè)計(jì)一般都喜歡第一種做法。感覺(jué)的把我要求比較高，所以不是每家都能做好的，而做到這個(gè)的基礎(chǔ)就是你必須要花大量的時(shí)間去做前期準(zhǔn)備工作，相對(duì)而言真正后期去做的東西倒是少了很多。基本上就是一張圖打個(gè)英文裝隔壁就看起來(lái)挺范兒的了。至于高性?xún)r(jià)比的那個(gè)，那個(gè)很無(wú)聊的，就是羅列一些東西。沒(méi)什么意思，真心的，不信你可以自己想想看。再最后的，往死里放吧！
我覺(jué)得，產(chǎn)品頁(yè)面的長(zhǎng)度其實(shí)和你給客戶(hù)的信任度還有你自己對(duì)自己產(chǎn)品的信心有關(guān)系。你對(duì)你的產(chǎn)品越是沒(méi)信心你就越是會(huì)往吹牛逼的方向發(fā)展（頁(yè)面就越長(zhǎng)）。你說(shuō)你做的長(zhǎng)的目的是希望獲得客戶(hù)的信任度，這我覺(jué)得關(guān)聯(lián)性倒是不大。但我一直堅(jiān)信好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，一張好的圖片更加能表現(xiàn)你的意思。
消費(fèi)者市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成who 購(gòu)買(mǎi)者
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么what 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象
消費(fèi)者為什么買(mǎi)why 購(gòu)買(mǎi)目的
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與who 購(gòu)買(mǎi)組織
消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi) when 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
消費(fèi)者在何地購(gòu)買(mǎi) wher 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)
消費(fèi)者怎樣購(gòu)買(mǎi) how 購(gòu)買(mǎi)方式
說(shuō)道這里，我相信大家一定有一個(gè)概念，就是。首先我們需要搞清楚，我們賣(mài)什么，我們賣(mài)給誰(shuí)（通過(guò)產(chǎn)品確定人群定位）。然后針對(duì)這部分人群我們制定銷(xiāo)售策略（買(mǎi)什么，怎么買(mǎi)，為什么買(mǎi)），至于什么時(shí)間買(mǎi)這個(gè)概念在線上很難界定，就那么幾個(gè)流量高峰成交高峰，大家自己斟酌吧。另外一個(gè)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與，這個(gè)存在一定的偶然性，可能這么形容大家不明白，舉個(gè)例子。某寢室同學(xué)決定要買(mǎi)一件衣服挑選款式，詢(xún)問(wèn)其他室友，其他室友給予意見(jiàn)，這就是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)參與人不單純是一個(gè)人的行為。再比如，一家賣(mài)衣服客單價(jià)在50塊錢(qián)的店家，突然再賣(mài)500塊錢(qián)的衣服，你覺(jué)得你會(huì)去多看幾點(diǎn)么？
當(dāng)然，我們得知道，淘寶大體的風(fēng)格是什么，總而言之就是“不怕你裝逼就怕你不逼”。
定位低購(gòu)買(mǎi)力人群的產(chǎn)品，你可以去做看起來(lái)簡(jiǎn)單大器國(guó)際化的頁(yè)面。當(dāng)然，這個(gè)比較嚇人，但卻是有一部分客戶(hù)就是喜歡這種感覺(jué)(裝逼小清新，殺馬特之類(lèi)的？！）反正我是不排斥，就像回力鞋雖然賣(mài)的很便宜，但還是有大把的時(shí)尚人士很喜歡那種復(fù)古的感覺(jué)。這東西你說(shuō)不好，當(dāng)然你得記著的就是風(fēng)格不要老是變化，幾天換一次首頁(yè)還尼瑪大動(dòng)干戈全面更換的這種事情還是能少就少吧。
至于另外那種客單價(jià)100~200左右的，估計(jì)消費(fèi)者屬于有一定基本購(gòu)買(mǎi)力，店鋪裝修只要不是太降檔次就好了，畢竟你銷(xiāo)售的看起來(lái)是有點(diǎn)品質(zhì)的東西。
再往上的么，怎么逼怎么來(lái)吧，沒(méi)事多做做自己的品牌理念，貫徹下去，能把客戶(hù)洗腦了你也就成功了。
貼個(gè)圖看看感覺(jué)：
這樣看相對(duì)直接一點(diǎn)，他人的意見(jiàn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者本身是一個(gè)比較大的影響作用。
這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么好糾結(jié)的，網(wǎng)上著市場(chǎng)還是看你先提供什么，客戶(hù)再需求什么，真要是客戶(hù)要什么你提供什么，那你就神了~~~大家努力哦~~
上面是玩笑話，其實(shí)說(shuō)白了還是看你弄的是什么品類(lèi)的東西，切記別把自己做成一個(gè)百貨大全的，我承認(rèn)你有牛逼的貨源，但是分類(lèi)目放，別折騰到一起去。不然你讓人家天貓超市吃什么的？
再比如說(shuō)這個(gè)，一眼就看到那個(gè)褲子。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這褲子的版型什嗎的亂七八糟都挺一般啊，但是我看了這個(gè)圖我就覺(jué)得逼范兒十足。
我覺(jué)得就這么說(shuō)，你把感覺(jué)放在第一位的時(shí)候，你會(huì)更加注重一種視覺(jué)的沖擊力。任何年齡層次的人都抵御不了那種視覺(jué)沖擊所帶來(lái)的吸引力，無(wú)論原因是因?yàn)楹闷妫蛘呤菃渭兊膶徝溃倩蛘呤枪媚锵矚g看帥氣的漢子，結(jié)果覺(jué)得不錯(cuò)就買(mǎi)下來(lái)送給自己男盆友了？
再說(shuō)說(shuō)性?xún)r(jià)比，這東西我覺(jué)得其實(shí)市場(chǎng)上賣(mài)的都差不多，只要一搞促銷(xiāo)就有高性?xún)r(jià)比。這東西很難說(shuō)啊，一般來(lái)說(shuō)強(qiáng)調(diào)高性?xún)r(jià)比的同時(shí)你會(huì)把自己帶入到另外一個(gè)極端就是人家賣(mài)的比你便宜，他的性?xún)r(jià)比是不是比你高。你去強(qiáng)調(diào)材質(zhì)去強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，這些東西其實(shí)都是華而不實(shí)的，讓我看，我絕對(duì)不會(huì)相信淘寶上那種吹什么直銷(xiāo)啊，最低價(jià)啊之類(lèi)的東西，這東西太假。然后= =我覺(jué)得強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比沒(méi)什么意思。就這么算了吧。
再來(lái)說(shuō)純賣(mài)貨。這個(gè)貌似就是我們常說(shuō)的爆款了，目標(biāo)就是跑量，什么價(jià)格啦，什么好評(píng)啦什么性?xún)r(jià)比啦，工廠直銷(xiāo)啦，再來(lái)什么包郵，還有什么保障，反正基本是能放上去一個(gè)東西堅(jiān)決不放過(guò)任何一個(gè)東西。其實(shí)這也是我最?lèi)盒牡囊粋€(gè)東西。說(shuō)到這里其實(shí)這種詳情頁(yè)的基本框架已經(jīng)出來(lái)了。常規(guī)方案基本是，先是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，然后開(kāi)始做本產(chǎn)品的大圖促銷(xiāo)（強(qiáng)調(diào)風(fēng)格或者性?xún)r(jià)比），然后開(kāi)始放上大把的好評(píng)如潮。之后開(kāi)始羅列產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品屬性羅列完以后開(kāi)始做產(chǎn)品對(duì)比（各個(gè)都說(shuō)自己家的是優(yōu)質(zhì)的，其他家的是劣質(zhì)的,優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)本身有可比性么？我看到過(guò)很多很可笑的，客單價(jià)幾千塊的東西和人家?guī)资畨K的東西做比較，這有可比性么？也不怕自己掉檔次）。再往后就是什么比如潮流必備啊，生活必備啊之類(lèi)的亂糟糟的。其實(shí)所謂爆款，我覺(jué)得頁(yè)面設(shè)計(jì)是最簡(jiǎn)單的，或者說(shuō)根本不存在設(shè)計(jì)這么個(gè)概念。你能怎么長(zhǎng)了做怎么做吧。具體的大家方法都懂，就找銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品看看就好了。【怎么買(mǎi)】
這個(gè)怎么說(shuō)，其實(shí)基本就是一個(gè)付款的問(wèn)題。當(dāng)然，你配合促銷(xiāo)的時(shí)候指不定又是送這個(gè)又是送那個(gè)的那就是看你的本事了。這個(gè)你自己去理解。整體只要客戶(hù)有耐心看的下去，你的客服也愿意不厭棄煩的去解釋的話，那不是問(wèn)題。
簡(jiǎn)單大器的感覺(jué)
這個(gè)隨便找的，中槍的別來(lái)砍我，屌絲到底的感覺(jué)。
仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這兩種頁(yè)面到底誰(shuí)賣(mài)的好都說(shuō)不準(zhǔn)，一個(gè)是高溢價(jià)一個(gè)是跑量。
當(dāng)然很多人經(jīng)常疑問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是首頁(yè)的產(chǎn)品成列到底應(yīng)該怎么去做。我就簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)好了，客戶(hù)優(yōu)先會(huì)選擇有視覺(jué)沖擊的產(chǎn)品，視覺(jué)上差不多的產(chǎn)品客戶(hù)會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。這樣基本可以說(shuō)明該如何產(chǎn)品成列了吧。
至于其他小的元素塊的東西，把握好大的風(fēng)格，做到簡(jiǎn)單易用就好，別讓人找不著北就成。【為什么買(mǎi)】
= =其實(shí)這個(gè)估計(jì)是最麻煩的，人人都有個(gè)說(shuō)法。
這東西應(yīng)該說(shuō)，淘寶上大部分人都喜歡往長(zhǎng)了做。或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)自己本身沒(méi)有好的建議的時(shí)候就任由美工去折騰了，美工折騰的時(shí)候基本是沒(méi)有銷(xiāo)售的概念的，所以運(yùn)營(yíng)考核美工頁(yè)面的時(shí)候基本就是看頁(yè)面是不是夠長(zhǎng)（淘寶要限制頁(yè)面長(zhǎng)度啦！！！）但是另一方面又喜歡拿數(shù)據(jù)來(lái)吐槽美工。
“你是要銷(xiāo)售一種感覺(jué)還是要銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比或者是單純的只是賣(mài)貨？”
記住，你要做的是一個(gè)風(fēng)格，不要又是強(qiáng)調(diào)感覺(jué)又是性?xún)r(jià)比還要把自己賣(mài)的銷(xiāo)量吹噓到多少多少。當(dāng)然你會(huì)強(qiáng)調(diào)很多東西不矛盾，但最后的結(jié)果就是，其實(shí)你的店鋪風(fēng)格到底是什么你自己都不知道。
銷(xiāo)售一種感覺(jué)，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是你給客戶(hù)看的東西得讓客戶(hù)覺(jué)得高端大器有逼兒范兒，感覺(jué)買(mǎi)了以后他就牛逼哄哄了。你就想象一下人家那種高貴冷艷的感覺(jué)，看看那些化妝品的，或者歐美大范兒的感覺(jué)。再說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，什么叫感覺(jué)！網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最核心的，就是尼瑪一張圖就能吸引到客戶(hù)！真正的吸引，不是靠?jī)r(jià)格，不是靠活動(dòng)，單純的就是一張圖表現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)。
【買(mǎi)什么 怎么買(mǎi) 為什么買(mǎi)】
大家都最關(guān)心的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣。當(dāng)然，你也別太較真，我只是說(shuō)說(shuō)我的看法罷了。你覺(jué)得好用就研究研究，不好用直接無(wú)視掉就好了~
【買(mǎi)什么？】
比如說(shuō)這個(gè)圖，我看了就想吃，這就是一種感覺(jué)。
最后扔幾個(gè)圖，大家找找感覺(jué)。外國(guó)的線上購(gòu)物其實(shí)基本上是不存在中國(guó)這種什么詳情頁(yè)的分析制作的。因?yàn)槿思覍?duì)自己的產(chǎn)品就有信心，也不會(huì)去過(guò)多的做假貨這么個(gè)概念。所以……所以你懂的……我不多說(shuō)什么了
總結(jié)下，運(yùn)營(yíng)一般最喜歡最后那種做法。設(shè)計(jì)一般都喜歡第一種做法。感覺(jué)的把我要求比較高，所以不是每家都能做好的，而做到這個(gè)的基礎(chǔ)就是你必須要花大量的時(shí)間去做前期準(zhǔn)備工作，相對(duì)而言真正后期去做的東西倒是少了很多。基本上就是一張圖打個(gè)英文裝隔壁就看起來(lái)挺范兒的了。至于高性?xún)r(jià)比的那個(gè)，那個(gè)很無(wú)聊的，就是羅列一些東西。沒(méi)什么意思，真心的，不信你可以自己想想看。再最后的，往死里放吧！
我覺(jué)得，產(chǎn)品頁(yè)面的長(zhǎng)度其實(shí)和你給客戶(hù)的信任度還有你自己對(duì)自己產(chǎn)品的信心有關(guān)系。你對(duì)你的產(chǎn)品越是沒(méi)信心你就越是會(huì)往吹牛逼的方向發(fā)展（頁(yè)面就越長(zhǎng)）。你說(shuō)你做的長(zhǎng)的目的是希望獲得客戶(hù)的信任度，這我覺(jué)得關(guān)聯(lián)性倒是不大。但我一直堅(jiān)信好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，一張好的圖片更加能表現(xiàn)你的意思。
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