我們走進(jìn)淘寶經(jīng)常見(jiàn)到的就是女裝了，女裝永遠(yuǎn)是商家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一種。以前賣(mài)家打出爆款的方法大多數(shù)是采用直通車(chē)的方法，這種方法如果經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，網(wǎng)店的流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)源源不斷地進(jìn)來(lái)。但是現(xiàn)代社會(huì)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都非常大，賣(mài)家傳統(tǒng)的推廣方式不再萬(wàn)無(wú)一失，需要改變推廣方式，才能不被打垮。那么如何擺脫爆款的弊端呢？

首先，爆款需要在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，如此便會(huì)犧牲定價(jià)，價(jià)格過(guò)低還會(huì)對(duì)老客戶(hù)造成影響；其次，爆款在選款時(shí)要求精準(zhǔn)，一旦選款失誤就會(huì)造成庫(kù)存積壓，這在女裝這樣一

個(gè)要求快速反應(yīng)的行業(yè)，很容易拖垮商家的庫(kù)存體系和資金鏈。因此，不少賣(mài)家開(kāi)始選用新的推廣方式，不把流量集中在一件商品上的“多爆款形式”，和不刻意打造爆款，讓全

店流量得到均衡，根據(jù)消費(fèi)者的選擇來(lái)針對(duì)性投放，并輔以關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式帶動(dòng)全店各款銷(xiāo)量的“多款形式”是目前女裝商家使用最普遍的。

選款市場(chǎng)化：

女裝商家大多注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也配備了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，但在實(shí)際選款的過(guò)程中，商家也會(huì)參考消費(fèi)者的意見(jiàn)，即市場(chǎng)機(jī)制。比如，莉家每月2次上新，基本隔一周的周三上新一次，一次30款左右。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)先設(shè)計(jì)出50~60款，經(jīng)由公司決策者、設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服等組成的整個(gè)產(chǎn)品評(píng)估小組給這些款進(jìn)行打分，綜合比較將得分最低的幾款刪除。若對(duì)刪除的幾款有異議的，便一起交由老客戶(hù)群進(jìn)行投票，同時(shí)按照投票高低，決定折扣力度，投票越高折扣越大，以此來(lái)提高會(huì)員的積極性（一般這種投票在QQ群里進(jìn)行，2~3小時(shí)便有結(jié)果）。

放大上新效果：

在女裝賣(mài)家中已有這么一句話(huà)“做不好上新的賣(mài)家不是好賣(mài)家”可想而知上新已經(jīng)成為女裝賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一大關(guān)鍵，一些運(yùn)營(yíng)出色的賣(mài)家上新給人的感覺(jué)就是一個(gè)會(huì)員的狂歡日。在上新時(shí)，賣(mài)家可以放大活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，招攬新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)，可在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。此外，注重新品之間的聯(lián)動(dòng)性，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，盤(pán)活整店銷(xiāo)售。

通過(guò)講述女裝賣(mài)家怎么擺脫爆款的弊端，希望給廣大的賣(mài)家朋友帶去一絲幫助。賣(mài)家再為自己的產(chǎn)品打造爆款的時(shí)候，需要保持清醒的頭腦，知道自己該如何經(jīng)營(yíng)，如何提升網(wǎng)店的流量。女裝的選擇一定要看它是否滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的要求，做好上新。

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