數(shù)據(jù)分析對(duì)于一個(gè)淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是很重要的，中小賣家們想要在淘寶上獲得更好的發(fā)展就一定要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)分析，及時(shí)的通過數(shù)據(jù)來對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)策略做出調(diào)整。現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們?cè)鯓硬拍軌蛲黄浦貒屪约旱木W(wǎng)店獲得更好的發(fā)展呢？下面就選擇受季節(jié)影響較小的手機(jī)為例，為賣家們解讀淘寶指數(shù)的分析功能。
首先，輸入“手機(jī)”這一關(guān)鍵詞，可看到此相關(guān)頁(yè)面，從上圖信息，我們可以看出手機(jī)的熱賣指數(shù)，手機(jī)購(gòu)買者的性別、身份、年齡和區(qū)域以及熱賣型號(hào)的手機(jī)熱銷指數(shù)及其均價(jià)。如何從這些數(shù)據(jù)中獲得重要信息？
一、購(gòu)買者性別屬性
從這個(gè)性別屬性來看，我們可以確定選擇進(jìn)貨的款式：淘寶手機(jī)買家以男性為主。但是，由于淘寶指數(shù)沒有對(duì)手機(jī)本身確定性別的數(shù)據(jù)指數(shù)，所以我們就不能確定地說，男性化的手機(jī)銷售量占70%，女性化的手機(jī)占30%，這個(gè)數(shù)字只能作為參考。
二、購(gòu)買者身份屬性
上圖的淘寶指數(shù)身份屬性劃分為：學(xué)生、白領(lǐng)和有錢人。正常來說：白領(lǐng)是有錢人，白領(lǐng)之上就更有錢了！而學(xué)生應(yīng)該是消費(fèi)能力比較低的一檔。但實(shí)際上，學(xué)生或許并不窮，特別是現(xiàn)在的學(xué)生，電子奢侈品的消費(fèi)能力絕不亞于白領(lǐng)一族們。
很明顯可以看到，中檔機(jī)型的產(chǎn)品定位相對(duì)來說銷售量較少。那么如何確定手機(jī)的價(jià)格區(qū)間呢？可以參考上圖中熱銷機(jī)型價(jià)格最低的前十位作為低價(jià)手機(jī)；價(jià)格居中的十個(gè)作為中檔手機(jī)；而高價(jià)手機(jī)則是熱銷榜價(jià)格最高的前十個(gè)。
三、購(gòu)買者年齡屬性
從年齡屬性維度這塊，我們可以看到買家所處的活躍年齡段，賣家們可以根據(jù)自己的目標(biāo)客戶層次對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)擊查看相關(guān)年齡段的人的購(gòu)買能力以及性別比例，結(jié)合購(gòu)買者的性別、身份兩個(gè)屬性，對(duì)手機(jī)價(jià)格、款式等進(jìn)行細(xì)化定位，從而確定商品的采購(gòu)。
四、熱銷型號(hào)
熱銷產(chǎn)品在淘寶數(shù)據(jù)魔方里也能看到。3C產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，比的基本只有價(jià)格，要是有較好的進(jìn)貨渠道可以考慮進(jìn)熱銷型號(hào)產(chǎn)品；但要是進(jìn)價(jià)已經(jīng)接近平均價(jià)格了，那么肯定不能進(jìn)那些熱賣的型號(hào)了，商品的采購(gòu)選擇一定要考慮相同價(jià)位、款式的商品做差異化銷售，雖然量小些，但利潤(rùn)方面可能會(huì)更好些。
五、區(qū)域?qū)傩?/p>
不管是利用量子、淘寶魔方工具，區(qū)域反應(yīng)出來的數(shù)據(jù)都跟推廣的力度有很大關(guān)系：如果某省根本沒有該產(chǎn)品或者類目的交易量，那你直通車或者其他付費(fèi)廣告都是白付的！而對(duì)于熱銷的區(qū)域，付費(fèi)廣告應(yīng)該向該區(qū)域傾斜。當(dāng)然，這個(gè)還要考慮賣家們所在的區(qū)域位置了。
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