新手開直通車總認(rèn)為油費(fèi)太貴。這是普遍中小賣家的心理，其實(shí)不然，只要學(xué)會完整的開直通車流程，它給你帶來的會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所付出的回報(bào)。下面我們來分享基礎(chǔ)流程：
選擇主推產(chǎn)品
一個(gè)符合主流消費(fèi)者群體需求的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，爆款的選品也是同樣如此。我們該如何去選品呢？爆款不是我們說了算，要適合市場，消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品才是爆款。我們可以從兩個(gè)維度去選品：
1）消費(fèi)者人群特點(diǎn)
通過淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析，下圖舉例：女裝搜索排行看出：
1、女裝中的“女t恤”增長速度是308.92%
2、T恤中的“長袖t恤 女款”增長速度是33.19%
3、連衣裙的“女連衣裙”增長速度是201.92% 長裙增長速度是12.33%
看看增長曲線圖對比，這是最近4月份最新截圖數(shù)據(jù)。女裝賣家們可參考，如果你現(xiàn)在賣的女裝當(dāng)中有剛說到幾點(diǎn)關(guān)鍵字，那么，你可以馬上選款后優(yōu)化好寶貝標(biāo)題，以及添加進(jìn)直通車關(guān)鍵字。初期，推廣成本比較低，推廣費(fèi)用相對低一些。
2）消費(fèi)者喜歡的價(jià)位
通過搜索熱門關(guān)鍵詞的分析，比如輸入“女連衣裙”：
1）有39%的客戶接受價(jià)位是34-124元；
2）有37%的客戶接受價(jià)位是124-345元；
3）有12%的客戶接受價(jià)位是345-730元；
從上面得出數(shù)據(jù)，根據(jù)你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”款式需要從上面3個(gè)檔次去定價(jià)。你可以在39%客戶占據(jù)最多價(jià)位選2-3款產(chǎn)品，比如定價(jià)是59元，99元，119元，這樣3個(gè)價(jià)格都是在39%人群中。當(dāng)然，也不能忽略掉37%客戶，他們是選擇中端價(jià)位的，也需要從中選出來做主推。如此類推......我就不多說了。
測試產(chǎn)品
初步選出待推產(chǎn)品，然后進(jìn)一步篩選出潛力產(chǎn)品。
1）優(yōu)化標(biāo)題：一個(gè)標(biāo)題最多是30字60個(gè)字符，不浪費(fèi)不重復(fù)，一條標(biāo)題中建議有空格2-3個(gè)位置，便于消費(fèi)者閱讀。
2）產(chǎn)品屬性：屬性和標(biāo)題的填寫直接關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。比如剛這個(gè)標(biāo)題：
寶貝屬性如下，標(biāo)題中提取了關(guān)鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領(lǐng)、印花裙。說白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話。
3）描述選詞：根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞為主。
4)匹配方式：中心詞匹配。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。
5）關(guān)閉定向推廣：初期競爭力較弱，開啟定向拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。
6）燒詞：直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開始。
7)推廣標(biāo)題：兩張不同的圖，使用同一個(gè)覆蓋推廣關(guān)鍵詞的標(biāo)題。一旦點(diǎn)擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。
培養(yǎng)爆款
有潛力的產(chǎn)品就要優(yōu)化詳情，并配合促銷、贈品、關(guān)聯(lián)，將其培養(yǎng)成爆款。
1）選詞
a.逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。
b.淘寶熱門搜索/搜索上升
2）燒詞：出價(jià)可參考關(guān)鍵詞市場均價(jià)，出市場均價(jià)即可。
3）調(diào)價(jià)：對于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價(jià)甚至刪除。
沖刺銷量
這一階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。
1）選詞：大流量詞+競爭對手品牌詞
2）燒詞：參考關(guān)鍵詞市場，基本為10分。
3）補(bǔ)詞：選取競爭對手與產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)?shù)钠放圃~。
4）開啟定向推廣：所有位置以關(guān)鍵詞出價(jià)50%左右起步。
5）定向調(diào)價(jià)技巧：ROI高的位置繼續(xù)提高出價(jià)，ROI低無法承受的降低出價(jià)。
如果沖豆腐塊，那么就需要配合鉆展、淘寶客等繼續(xù)猛砸。如果不沖豆腐塊，那么就提高直通車投資轉(zhuǎn)化比，獲得回報(bào)并為下款寶貝節(jié)約出資金。首先，分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)，訪客UV100以上才具有參考性，以7天及15天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。然后，對大詞進(jìn)行拖價(jià)，降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi)。降低或刪除轉(zhuǎn)化低、ROI低的競爭品牌詞等。最后，穩(wěn)住沖刺階段的銷量，砍掉低的ROI詞，把錢都花在ROI高的詞身上。
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