一丶無線推廣寶貝選擇

好的開始是一切的根本，這和開店是一個道理，沒有好的貨源，再高超的運營技巧也無法彌補先天的不足。在做無線推廣之前，一定要找到適合無線市場的寶貝。因為用戶群的不同，往往PC上賣的好的寶貝在無線上不一定能夠熱賣。

一般來說，要評價一款寶貝在無線端有沒有潛力，需要看2個數(shù)據(jù)，一個是平均訪客價值IPV（成交金額/訪客數(shù)），這是評價一款寶貝是否具有盈利能力，另一個是收藏率（收藏數(shù)/訪客數(shù)），這是評價一個款寶貝是否受市場歡迎。根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)綜合評定出無線潛力寶貝，作為無線主推款，一般來說要挑選2~3個。

二丶無線推廣寶貝的階段性關鍵詞策略

這一步是精髓。選好了推廣寶貝，就去看哪些無線行業(yè)熱詞是適用于這款寶貝的，統(tǒng)計出這些詞的搜索量丶轉化率丶競爭度丶各入口銷量需求情況。把排序進入前三頁的產品最低銷量作為目標值，對所有關鍵詞進行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，制定出分階段的關鍵詞使用策略。比如——

第一階段關鍵詞前三頁最低銷量需求100，而寶貝目前銷量200，那么這個詞就可以作為現(xiàn)階段關鍵詞使用。
第二階段關鍵詞前三頁最低銷量需求500，要把它作為第二階段目標關鍵詞，寶貝還差300的銷量，那這300個銷量就應該是接下來無線推廣的目標，不管是開直通車也好，做活動也好，想辦法達成讓總數(shù)達到500。
第三丶第四階段關鍵詞以此類推，具體定幾個階段可以自行決定。

三丶無線運營推廣計劃

這一部分要分兩個步驟。第一步是選擇合適的推廣手段，第二部才是制定推廣計劃。

現(xiàn)在無線端有很多推廣的渠道，直通車丶淘寶客丶官方活動，第三方U站。很多買家都是逮著那個上哪個，往往是流量來了但沒有轉化，讓整個店鋪權重都變低了，得不償失。不同的活動平臺會吸引不同的買家群，特別是第三方U站，在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個渠道的市場數(shù)據(jù)。

方法就是去相關活動頁面找和你要推廣的寶貝同價位的活動寶貝，然后跟蹤它們活動時期和活動后的銷量及排名，多跟蹤幾個基本上就能大致了解寶貝適合哪種推廣了。當然，直通車和淘寶客應看不到很詳細的無線端數(shù)據(jù)，這點可以用相關工具去參考PC端同價位寶貝的數(shù)據(jù)。

選擇好推廣手段后（可以是一個也可以是多個），就要根據(jù)選好的階段性關鍵詞銷量目標制定推廣計劃，預計活動的費用，流量丶銷量以及流量占比等數(shù)據(jù)。

四丶標題優(yōu)化

推廣計劃執(zhí)行下去，銷量達到目標，就可以更換標題的關鍵詞了，請遵循以下幾個步驟：

1丶查詢寶貝目前PC和無線的核心關鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了避免損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標題后繼續(xù)跟蹤效果。

2丶根據(jù)寶貝銷量對之前定好的階段性關鍵詞進行選擇。之前的階段性關鍵詞可能有很多，但標題字數(shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實際銷量情況選擇。

3丶標題組合，要注意分詞原則。

4丶修改完標題后要跟蹤效果，15分鐘過后就可以查詢排名，如果原來的核心詞排名大幅下降或消失，就要及時補救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒有成交的關鍵詞進行替換。

五丶確定核心關鍵詞

根據(jù)近7天的寶貝無線端關鍵詞數(shù)據(jù)，選出最核心的關鍵詞，針對性地在手機詳情頁面里面進行突出，提升內功，然后再根據(jù)下階段關鍵詞進行新一輪活動。

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本文來源： 手機淘寶運營思路5步法