走進了誤區(qū)，比做錯了還更可怕！
　

　　為什么，店鋪 陳列 做的那么漂亮，銷量還是不行呢？

　　為什么，花了大手筆的 陳列 ，銷量還是不見增長呢？

　　為什么，明明按著 陳列 手冊做的 陳列 ，只有一時的成效呢？

　　也許，你已經(jīng)陷入了 陳列 誤區(qū)，今天，小編就和大家談談如何避免掉入 陳列 誤區(qū)。

　　一成不變的 陳列

　　如果我們明白了 陳列 的最終目的，是以商品銷售為出發(fā)點，并且你的 陳列 基本都是在圍繞這個目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我們在做 陳列 的時候，要多靈活變通。

　　一成不變的 陳列 ，也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感，對哪些老顧客就沒有那么強的吸引力了。

　　在巡店的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些誤區(qū)：

　　1、店鋪在 陳列 完后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷區(qū)域長時不變，總是 陳列 著同一個商品。

　　2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時間來做商品 陳列 的整理，不會去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

　　其實，我們店長、員工都有著充分的時間來改變當下的 陳列 ，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。

　　為了 陳列 而 陳列

　　 陳列 是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切 陳列 的出發(fā)點是為了銷售商品，而絕非是追求 陳列 本身。

　　從這一點出發(fā)，我們 陳列 就應該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個易看，易選，易買的購物環(huán)境。

　　而現(xiàn)在我們卻常見到這樣的一些問題：

　　1、商品相互遮擋，無法顯而易見。

　　2、該平鋪的商品卻豎直 陳列 ，忽略了商品特征。

　　3、商品根本沒有 陳列 ，缺貨也沒有標志。

　　4、重點商品 陳列 在封閉柜中，黃金位置沒有 陳列 與該位置匹配的商品。

　　5、商品之間沒有連帶性。

　　因為這些原因，所以即使你的商品 陳列 得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對于銷售的促進效果還是不好，原因就是你忽略了 陳列 的目的性 ：易看，易選，易買！

　　漂亮不是 陳列

　　有些店長或店員認為，把商品 陳列 好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進了顧客購買商品，提升銷售量了。其實，這是一個誤區(qū)。
陳列 并不是簡單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。

　　就如同，我可以把一個櫥窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一條街的人都吸引過來了，但這個櫥窗卻沒有它的主題性，沒有和店鋪內(nèi)的 陳列 主題關(guān)聯(lián)起來，沒有和商品聯(lián)系起來。

　　讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒有激發(fā)他們想要購買，想要進到超市里去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒有想擁有它的欲望。

　　再具體點就是：

　　為了好看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了 陳列 的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。

　　你以為這樣的 陳列 會給顧客一種新鮮、好奇感？

　　NO！NO！NO！但這樣的 陳列 ，會讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機會，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。

　　因此，漂亮不是 陳列 的根本目的！ 陳列 的作用是：提升銷售，降低庫存！大多數(shù)的顧客到超市購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。

　　所以，我們在 陳列 時，要多注重從實際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。

　　認為 陳列 是唯一重要的因素

　　我們說 陳列 對于銷售是有促進的作用，但絕不等同與 陳列 是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。有些店長可能對 陳列 抱有太大的期望了，可能花費大價錢來做好 陳列 后，發(fā)現(xiàn)銷售量并沒有期待中的那種效果，而導致對 陳列 的失望，從而放棄 陳列 。

　　 陳列 是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

　　所以，我們在做好 陳列 的同時，還要追求其他的競爭技術(shù)專業(yè)化，千萬不要生意一不好就是 陳列 做的不夠好，因為銷售是一個環(huán)環(huán)相扣的整體，一個環(huán)節(jié)沒有做好，都可能會影響著最后的銷售。

　　所以，最后歸納起來， 陳列 是一門促進商品銷售的技術(shù)，但千萬不要坐等 陳列 來幫你解決各種問題，我們超市店長要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什么樣的 陳列 ，我們就做什么樣的 陳列 ，從眼前做起，從小事做起， 陳列 并不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重要點，你的 陳列 就不會差。

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本文來源： 【陳列】如何避免掉入陳列誤區(qū)！