四年前高調(diào)進(jìn)軍白酒市場的 娃哈哈 遇挫。日前，有消息稱， 娃哈哈 此前推出的領(lǐng)醬國酒將退出市場，隨后這一消息被 娃哈哈 否認(rèn)。不過，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 娃哈哈 白酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)的邊緣業(yè)務(wù)， 娃哈哈 官網(wǎng)也沒有白酒的“一席之地”。面對連年下滑的業(yè)績， 娃哈哈 調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式能否盤活相關(guān)業(yè)務(wù)仍是未知數(shù)。

白酒業(yè)務(wù)邊緣化

娃哈哈 外聯(lián)辦主任盧東在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“公司的白酒業(yè)務(wù)仍在正常有序地開展，與相關(guān)合作方依然保持良好的合作關(guān)系。綜合考慮各方面的市場因素，適時(shí)調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式，完全是一種正常的商業(yè)行為”。

雖然 娃哈哈 明確表示并未退出白酒市場，但 娃哈哈 的白酒業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中被邊緣化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。北京商報(bào)記者瀏覽 娃哈哈 官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，并未出現(xiàn)相關(guān)白酒產(chǎn)品的介紹，酒類業(yè)務(wù)中也僅有宗氏啤酒。

另外，北京多家超市銷售人員稱，從未聽說過 娃哈哈 領(lǐng)醬國酒。在網(wǎng)絡(luò)銷售終端，淘寶上僅有一款53°領(lǐng)醬國酒賦韻500ml裝的產(chǎn)品在售，月銷量僅為5筆。在京東商城，有2件領(lǐng)醬國酒的產(chǎn)品，其中一件評價(jià)為零，另一件累計(jì)有47條評價(jià)。在酒仙網(wǎng)銷售的9款領(lǐng)醬國酒產(chǎn)品中，有3款產(chǎn)品已經(jīng)下架，銷量最高為9038件，銷量最低的為7件。

北京商報(bào)記者詢問領(lǐng)醬國酒的銷售渠道等問題時(shí)，盧東表示白酒業(yè)務(wù)是與其他業(yè)務(wù)分開運(yùn)營的，會聯(lián)系其他同事溝通。但截至發(fā)稿，北京商報(bào)記者并未收到相關(guān)回復(fù)。

2013年11月， 娃哈哈 董事長宗慶后宣布 娃哈哈 進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì)、高性價(jià)比的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”宣告上市。

神秘的領(lǐng)醬國酒

娃哈哈 與金醬酒業(yè)的合作模式是雙方共同出資設(shè)立合資公司，其中 娃哈哈 在新公司中的股權(quán)占比達(dá)到80%，金醬酒業(yè)則占20%。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，金醬酒業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)， 娃哈哈 方面負(fù)責(zé)銷售和品牌推廣。

北京商報(bào)記者在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)，與領(lǐng)醬國酒有關(guān)的有兩家公司，一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，另一家負(fù)責(zé)銷售，兩家企業(yè)的法人代表均為宗慶后。貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)銷售有限公司股東為 娃哈哈 商業(yè)股份有限公司（以下簡稱“ 娃哈哈 商業(yè)”）和汪洪彬，該公司在2015年的總營業(yè)收入僅為911.49萬元，凈利潤100.25萬元。貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司注冊資金為7.5億元，股東為杭州 娃哈哈 宏振投資有限公司和貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，這家公司2015年?duì)I收為3269.85萬元，凈利潤為606.07萬元。盧東表示，酒類業(yè)務(wù)由 娃哈哈 商業(yè)負(fù)責(zé)。

根據(jù)2013年的消息， 娃哈哈 集團(tuán)已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。2002年， 娃哈哈 就已開始試水白酒業(yè)務(wù)。當(dāng)年， 娃哈哈 兼并了涪陵地區(qū)酒廠之后，投入巨資開發(fā)中高檔產(chǎn)品，推出一款名為“白露醇”的白酒產(chǎn)品。根據(jù)報(bào)道，2004年 娃哈哈 與金六福有過一段渠道聯(lián)姻，但這一段合作非常短暫。

天花板的困擾

進(jìn)軍白酒業(yè)務(wù)四年， 娃哈哈 選擇在此時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或許有著自己的考慮。今年以來，白酒市場正在復(fù)蘇，從市場情況來看，以茅臺、五糧液為代表的一線名酒量價(jià)齊升，其他高端酒也水漲船高。在滬深兩市19家白酒上市公司中有4家發(fā)布了2017年半年報(bào)業(yè)績，均實(shí)現(xiàn)了營收與凈利潤雙增長。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒復(fù)蘇時(shí)期，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對于 娃哈哈 涉足四年仍然籍籍無名的領(lǐng)醬國酒是一個(gè)新機(jī)會。但是在國內(nèi)消費(fèi)升級的背景下，作為國內(nèi)老牌食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 娃哈哈 近年來整體業(yè)績中規(guī)中矩，如何實(shí)現(xiàn)白酒領(lǐng)域的突破，還要看 娃哈哈 整體戰(zhàn)略的調(diào)整力度。

2010年，宗慶后曾表示，“再造一個(gè) 娃哈哈 ”，爭取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億元，但是如今的 娃哈哈 卻似乎與這一目標(biāo)相行漸遠(yuǎn)。

全國工商聯(lián)此前發(fā)布的《2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》顯示，2015年 娃哈哈 營業(yè)收入494億元，排名民營企業(yè)500強(qiáng)中的第70位，相較于2014年收入暴跌226億元。在2017中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會上發(fā)布的《2017中國民營企業(yè)500強(qiáng)》榜單中， 娃哈哈 2016年?duì)I收為455.92億元，排在104名。

分析人士認(rèn)為，近年來 娃哈哈 在積極布局多元化，但選擇白酒這一需要時(shí)間進(jìn)行培育的品類并非最好的選擇。經(jīng)過四年， 娃哈哈 尚未將領(lǐng)醬國酒打入一線市場，這與最初的定位相背離。雖后來將產(chǎn)品調(diào)整至百元的大眾價(jià)格區(qū)間，但在渠道方面還需要進(jìn)行積極的建設(shè)。

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本文來源： 邊緣四年 娃哈哈白酒自娛？