老黎開書店時(shí),周圍已有近10家書店,老黎明白要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,首先要在經(jīng)營(yíng)品牌和服務(wù)質(zhì)量上下功夫老黎一米八的個(gè)子,有點(diǎn)胖,給人的感覺很隨和,而且穿著樸素,不像個(gè)已經(jīng)擁有百萬家產(chǎn)的老板。
據(jù)老黎講,他以前在一家國(guó)有書店做營(yíng)業(yè)員。1998年,單位在成都某大學(xué)開了一家門市,經(jīng)過競(jìng)聘,他成了這一家書店的負(fù)責(zé)人。為了顯示自己的管理能力和經(jīng)營(yíng)水平,他在經(jīng)營(yíng)上注重經(jīng)營(yíng)品種和服務(wù)質(zhì)量,每一天都要去進(jìn)貨,如果顧客需要的圖書暫時(shí)沒有,自己還會(huì)拿現(xiàn)金到別的書店先買回來,然后給客戶送貨上門。由于服務(wù)質(zhì)量好,老黎管理的書店年銷售額達(dá)到了100萬元,還被單位評(píng)為先進(jìn)員工。
2001年,由于單位改革,人員分流,他主動(dòng)買斷工齡,用買斷工齡的10萬元錢在這所大學(xué)租了一間鋪面,自己做起了老板。老黎說,當(dāng)時(shí)這所大學(xué)已經(jīng)有近10家書店了,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,如果不下一番功夫,書店運(yùn)轉(zhuǎn)起來肯定很吃力。他想,要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,首先要在經(jīng)營(yíng)的品牌和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。于是要求采購人員整天呆在圖書批發(fā)市場(chǎng),只要一看到新品種,立即拿回來上架銷售,同時(shí)要求門市做好圖書的服務(wù)工作,做好圖書添訂工作和缺書登記,并立即通知批發(fā)市場(chǎng)的采購員進(jìn)行采購。凡是顧客購貨量較大時(shí),都會(huì)主動(dòng)送貨上門。由于服務(wù)好,圖書到貨速度快,老黎的書店一下子生意紅火起來,吸引了很多新的顧客。
善于觀察的老黎還發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的文化用品店生意也很好,于是他又把隔壁的一間鋪面租了下來,一半用來擴(kuò)大圖書經(jīng)營(yíng),另一半用來陳列文化用品,經(jīng)過一番調(diào)查,他又從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客,而且這兩者互為補(bǔ)充,使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年,書店年銷售額就達(dá)到了近200多萬元,一年下來賺了近20萬元。
有一次,他到圖書批發(fā)市場(chǎng)去取貨,發(fā)現(xiàn)隔壁的那一家書店進(jìn)貨折扣比他的要低一些,就問商家是為什么原因,商家告訴他,別人每次進(jìn)貨量大,如果自己的量大,進(jìn)貨折扣也可以低一些。這一下老黎明白了,單靠零售是不行的,還必須拓展外面的業(yè)務(wù),把量做上去。于是老黎帶領(lǐng)一幫人,開始到四川省內(nèi)的各高校聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù),但被很多高校拒絕了。原來在這以前已經(jīng)有人把業(yè)務(wù)關(guān)系建立了,老黎經(jīng)過分析,認(rèn)為要想把自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng),必須以更優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)來取得勝利。于是老黎與出版社聯(lián)系,用現(xiàn)款進(jìn)貨,這樣進(jìn)貨折扣低了,老黎把這一部分折扣讓利給學(xué)校,同時(shí)采取送貨上門,這樣很多學(xué)校都把業(yè)務(wù)讓給了老黎。據(jù)老黎講,現(xiàn)在四川幾乎每一所高校他都有業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)量一年就有300多萬,僅高校這一塊,一年就有近20萬元的收入。
老黎的生意越做越大,手里也有了充足的資金,從2003年開始,老黎開始在成都很多大學(xué)周邊開始二次創(chuàng)業(yè)—進(jìn)軍百貨行業(yè),目前百貨超市賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)1萬多平方米,加上以前成功的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧,現(xiàn)在生意做起來得心應(yīng)手,很多商家都希望把產(chǎn)品拿給他做,由于賣場(chǎng)有限,不得不對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的商品收取入場(chǎng)費(fèi),一年的入場(chǎng)費(fèi)就可以達(dá)到50多萬元。現(xiàn)在,圖書和百貨的年銷售收入2000多萬元,純利潤(rùn)有100多萬。
據(jù)老黎講,他以前在一家國(guó)有書店做營(yíng)業(yè)員。1998年,單位在成都某大學(xué)開了一家門市,經(jīng)過競(jìng)聘,他成了這一家書店的負(fù)責(zé)人。為了顯示自己的管理能力和經(jīng)營(yíng)水平,他在經(jīng)營(yíng)上注重經(jīng)營(yíng)品種和服務(wù)質(zhì)量,每一天都要去進(jìn)貨,如果顧客需要的圖書暫時(shí)沒有,自己還會(huì)拿現(xiàn)金到別的書店先買回來,然后給客戶送貨上門。由于服務(wù)質(zhì)量好,老黎管理的書店年銷售額達(dá)到了100萬元,還被單位評(píng)為先進(jìn)員工。
2001年,由于單位改革,人員分流,他主動(dòng)買斷工齡,用買斷工齡的10萬元錢在這所大學(xué)租了一間鋪面,自己做起了老板。老黎說,當(dāng)時(shí)這所大學(xué)已經(jīng)有近10家書店了,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,如果不下一番功夫,書店運(yùn)轉(zhuǎn)起來肯定很吃力。他想,要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,首先要在經(jīng)營(yíng)的品牌和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。于是要求采購人員整天呆在圖書批發(fā)市場(chǎng),只要一看到新品種,立即拿回來上架銷售,同時(shí)要求門市做好圖書的服務(wù)工作,做好圖書添訂工作和缺書登記,并立即通知批發(fā)市場(chǎng)的采購員進(jìn)行采購。凡是顧客購貨量較大時(shí),都會(huì)主動(dòng)送貨上門。由于服務(wù)好,圖書到貨速度快,老黎的書店一下子生意紅火起來,吸引了很多新的顧客。
善于觀察的老黎還發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的文化用品店生意也很好,于是他又把隔壁的一間鋪面租了下來,一半用來擴(kuò)大圖書經(jīng)營(yíng),另一半用來陳列文化用品,經(jīng)過一番調(diào)查,他又從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客,而且這兩者互為補(bǔ)充,使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年,書店年銷售額就達(dá)到了近200多萬元,一年下來賺了近20萬元。
有一次,他到圖書批發(fā)市場(chǎng)去取貨,發(fā)現(xiàn)隔壁的那一家書店進(jìn)貨折扣比他的要低一些,就問商家是為什么原因,商家告訴他,別人每次進(jìn)貨量大,如果自己的量大,進(jìn)貨折扣也可以低一些。這一下老黎明白了,單靠零售是不行的,還必須拓展外面的業(yè)務(wù),把量做上去。于是老黎帶領(lǐng)一幫人,開始到四川省內(nèi)的各高校聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù),但被很多高校拒絕了。原來在這以前已經(jīng)有人把業(yè)務(wù)關(guān)系建立了,老黎經(jīng)過分析,認(rèn)為要想把自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng),必須以更優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)來取得勝利。于是老黎與出版社聯(lián)系,用現(xiàn)款進(jìn)貨,這樣進(jìn)貨折扣低了,老黎把這一部分折扣讓利給學(xué)校,同時(shí)采取送貨上門,這樣很多學(xué)校都把業(yè)務(wù)讓給了老黎。據(jù)老黎講,現(xiàn)在四川幾乎每一所高校他都有業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)量一年就有300多萬,僅高校這一塊,一年就有近20萬元的收入。
老黎的生意越做越大,手里也有了充足的資金,從2003年開始,老黎開始在成都很多大學(xué)周邊開始二次創(chuàng)業(yè)—進(jìn)軍百貨行業(yè),目前百貨超市賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)1萬多平方米,加上以前成功的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧,現(xiàn)在生意做起來得心應(yīng)手,很多商家都希望把產(chǎn)品拿給他做,由于賣場(chǎng)有限,不得不對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的商品收取入場(chǎng)費(fèi),一年的入場(chǎng)費(fèi)就可以達(dá)到50多萬元。現(xiàn)在,圖書和百貨的年銷售收入2000多萬元,純利潤(rùn)有100多萬。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 想不到 小老板賣書一年能賺上百萬
