連鎖經(jīng)營(yíng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
連鎖經(jīng)營(yíng)是一種先進(jìn)的商業(yè)企業(yè)組織形式，其規(guī)模效益的優(yōu)勢(shì)在商品價(jià)格上能夠完全表現(xiàn)出來(lái)。
1．價(jià)格統(tǒng)一。連鎖經(jīng)營(yíng)的各分店實(shí)行大體一致的定價(jià)方法、價(jià)格水平及價(jià)格促銷策略。如 麥當(dāng)勞 、日本大榮公司、法國(guó)的家樂福集團(tuán)等眾多世界著名連鎖店都在全球各分店采取統(tǒng)一的價(jià)格。統(tǒng)一的價(jià)格也并非完全一致，一些規(guī)模較大的店鋪常有權(quán)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，如法國(guó)安得瑪謝集團(tuán)在公司統(tǒng)一價(jià)格策略的指導(dǎo)下，各店鋪有一定的價(jià)格變動(dòng)權(quán)利，以增強(qiáng)商品價(jià)格的地區(qū)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格統(tǒng)一是連鎖店區(qū)別于一般的零售業(yè)商業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)特色，它有利于連鎖店實(shí)行統(tǒng)一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費(fèi)者留下貨真價(jià)實(shí)的良好印象，增強(qiáng)連鎖店的整體吸引力，也給消費(fèi)者帶來(lái)方便。比如在甲地買的商品，到乙地的分店中照樣可以退換，價(jià)格、品質(zhì)絲毫不差。但是，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格也有一定的不利之處，這就是，各地的市場(chǎng)差異較大，一致的價(jià)格未必能適應(yīng)不同的市場(chǎng)情況。為克服這一弊端，盡顯連鎖店價(jià)格統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，連鎖店應(yīng)要求最接近消費(fèi)大眾的各分店擔(dān)當(dāng)起及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地向總店提供價(jià)格信息的職責(zé)，總店依據(jù)匯總的價(jià)格信息制定出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格或者價(jià)格范圍，分店有權(quán)向總店提出適合自身的價(jià)格修訂建議，如果這一變動(dòng)幅度較小，能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得較好的效益，不損害連鎖店統(tǒng)一的形象，這種價(jià)格調(diào)整是被允許的。在統(tǒng)一價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整形成了連鎖店系統(tǒng)一整套完善的價(jià)格機(jī)制。越來(lái)越多的連鎖店采取這種價(jià)格形式，這是當(dāng)今消費(fèi)者需求多樣化、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)空變化而差異增大的市場(chǎng)特點(diǎn)所決定的必然趨勢(shì)。
2．價(jià)格低廉。價(jià)格低廉是連鎖經(jīng)營(yíng)這一先進(jìn)企業(yè)組織形式的經(jīng)營(yíng)特征和競(jìng)爭(zhēng)獲勝的最大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格低廉成為連鎖經(jīng)營(yíng)的特征和優(yōu)勢(shì)的原因主要有3點(diǎn)：第一，在連鎖店的發(fā)展歷史中已形成了這種價(jià)格策略，連鎖店是在廉價(jià)店和折扣店的基礎(chǔ)上逐漸連鎖經(jīng)營(yíng)形成的，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的最初目的就是降低成本、壓低價(jià)格，方便廣大普通消費(fèi)者購(gòu)物。后來(lái)，一些專賣店、高檔的百貨店也實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，因而有人認(rèn)為價(jià)格低廉不是連鎖店的特征和優(yōu)勢(shì)，這是不全面的。大多數(shù)連鎖店還是實(shí)行低價(jià)策略。比如連鎖經(jīng)營(yíng)的超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)商店，采用高價(jià)策略的只是連鎖經(jīng)營(yíng)的專賣店、高檔的百貨店，這些商店連鎖的初衷仍是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、降低成本，比如馬獅百貨連鎖公司就是在廉價(jià)貨攤基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)；中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格昂貴的 麥當(dāng)勞 快餐在最初建立時(shí)，是以15美分一個(gè)漢堡包而吸引顧客的，而且在國(guó)外 麥當(dāng)勞 的價(jià)格也并不高。第二，連鎖店經(jīng)營(yíng)的商品定位也決定著這種策略。連鎖店的目標(biāo)消費(fèi)者是普通消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)的商品定位于日常生活用品，而不是貴重的大宗商品。因此，這些商品種類繁多，一般價(jià)格較低，需求彈性小，而需求量較大，這就形成了連鎖店低價(jià)．的價(jià)格策略，靠薄利多銷在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。第三，連鎖店科學(xué)的管理為連鎖店實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。連鎖店把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于零售業(yè)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集中化、單純化，使連鎖店的經(jīng)營(yíng)成本顯著地低于一般單個(gè)店鋪，連鎖店的大批量進(jìn)貨，能取得價(jià)格優(yōu)惠，并能和廠家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而保證購(gòu)進(jìn)商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。連鎖店建立統(tǒng)一的配送中心，可加快商品周轉(zhuǎn)，降低商品庫(kù)存和商品損耗，大大降低了商品的庫(kù)存和運(yùn)輸成本。連鎖店統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一管理，也減少了商品費(fèi)用開支，相對(duì)地增加了企業(yè)的利潤(rùn)。總之，由于連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益降低了成本，為連鎖店制定價(jià)格策略提供了廣闊空間，價(jià)格策略的運(yùn)用更加靈活。但是，連鎖店定價(jià)的基本思路應(yīng)是以低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，薄利多銷，追求規(guī)模效益，即形成“低價(jià)化——大眾化——大量化——低成本——高效益”的良性循環(huán)。
連鎖經(jīng)營(yíng)的定價(jià)策略
1．控制毛利率定價(jià)法。控制毛利率的習(xí)慣做法是確定一個(gè)較低的毛利率水平，然后平均在每一種商品上實(shí)施。這種方法實(shí)際上對(duì)顧客不會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。美國(guó)有“超級(jí)市場(chǎng)之父”之稱的邁克爾•卡倫認(rèn)為，連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)的低價(jià)策略可以采取分品種分別加上一個(gè)毛利率的方法，這比平均加成的效果更好，因?yàn)槠渲杏幸徊糠稚唐范▋r(jià)很低，就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。連鎖店要實(shí)行分別加成的定價(jià)方法，要依照商品特點(diǎn)選擇低毛利率加成的商品。一般來(lái)說，進(jìn)貨量大、進(jìn)貨價(jià)低的商品，總代理與總經(jīng)銷的商品、自有品牌的商品應(yīng)采取低價(jià)。商品種類不同，加價(jià)率存在的差異也較大，比如法國(guó)的連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)的食品雜貨、飲料的加價(jià)率為9．58％，鮮活商品為16．77％小商品為16．99％，紡織品為21．1％。
2．成本定價(jià)法。成本定價(jià)法是按進(jìn)貨成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用來(lái)制定價(jià)格。采用這種定價(jià)方法，首先確定單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀荆M成單位成本，在此基礎(chǔ)上加一定比例的利潤(rùn)，成為銷售價(jià)格。此方法利于連鎖店保本銷售，因此多在連鎖店初期采用。比如，日本西友公司采用此方法定價(jià)，T恤衫零售價(jià)格的構(gòu)成是：生產(chǎn)成本占3．5％，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售費(fèi)用占30％，零售毛利則為35％，西友公司靠批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價(jià)，努力減少成本費(fèi)用，以此增加利潤(rùn)。成本加成率的確定同控制毛利率定價(jià)法中的毛利率的確定一樣，應(yīng)針對(duì)不同品種的商品有所不同。
3．需求定價(jià)法。顧客是產(chǎn)品和價(jià)格的接受者，因此產(chǎn)品的價(jià)格也受顧客需求的影響。依據(jù)顧客的需求強(qiáng)度以及對(duì)價(jià)格的接受程度來(lái)制定價(jià)格策略，這就是需求定價(jià)法。隨著消費(fèi)需求的日益更新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格制定是否合理，。最終已不取決于生產(chǎn)者或經(jīng)銷商，而取決于消費(fèi)者。連鎖店定價(jià)時(shí)，在買方的價(jià)值判斷和賣方的成本費(fèi)用之間，更應(yīng)側(cè)重考慮前者，使制定的價(jià)格與消費(fèi)者的價(jià)格心理、價(jià)格意識(shí)及承受能力相一致，這時(shí)價(jià)格策略才能起到最佳的促銷作用。采用需求定價(jià)法的首要工作是連鎖店通過對(duì)各分店收集的有關(guān)需求和價(jià)格的信息進(jìn)行整理、分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求狀況和市場(chǎng)價(jià)格水平。采用需求定價(jià)法應(yīng)注意：要對(duì)消費(fèi)者的需求作動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)，價(jià)格隨需求的變化而變化；需求定價(jià)法不能是消極迎合需求，也要考慮產(chǎn)品成本。著名的英國(guó)馬莎連鎖店采用的就是需求定價(jià)法，馬莎的定價(jià)準(zhǔn)則是：不管一件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及現(xiàn)行市價(jià)是多少，最重要的是考慮所定的售價(jià)是否在大眾的消費(fèi)能力之內(nèi)。需求定價(jià)法中還有把顧客的購(gòu)買心理作為連鎖店調(diào)價(jià)根據(jù)的方法，如尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法、折扣定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法等。
4．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。連鎖店若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有利的武器。因而，連鎖店制定價(jià)格也要考慮到連鎖店所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，連鎖店越需要運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，價(jià)格的制定和調(diào)整都要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，隨行就市定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法可使連鎖店簡(jiǎn)便地制定出較合理的價(jià)格，降低產(chǎn)品價(jià)格的制定成本，也可使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，有針對(duì)性地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在采取需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，尤其是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法時(shí)，連鎖店價(jià)格統(tǒng)一性的特點(diǎn)表現(xiàn)不強(qiáng)，連鎖店各分店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、顧客需求存在差異，導(dǎo)致各分店的商品價(jià)格也存在差異。
連鎖經(jīng)營(yíng)是一種先進(jìn)的商業(yè)企業(yè)組織形式，其規(guī)模效益的優(yōu)勢(shì)在商品價(jià)格上能夠完全表現(xiàn)出來(lái)。
1．價(jià)格統(tǒng)一。連鎖經(jīng)營(yíng)的各分店實(shí)行大體一致的定價(jià)方法、價(jià)格水平及價(jià)格促銷策略。如 麥當(dāng)勞 、日本大榮公司、法國(guó)的家樂福集團(tuán)等眾多世界著名連鎖店都在全球各分店采取統(tǒng)一的價(jià)格。統(tǒng)一的價(jià)格也并非完全一致，一些規(guī)模較大的店鋪常有權(quán)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，如法國(guó)安得瑪謝集團(tuán)在公司統(tǒng)一價(jià)格策略的指導(dǎo)下，各店鋪有一定的價(jià)格變動(dòng)權(quán)利，以增強(qiáng)商品價(jià)格的地區(qū)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格統(tǒng)一是連鎖店區(qū)別于一般的零售業(yè)商業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)特色，它有利于連鎖店實(shí)行統(tǒng)一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費(fèi)者留下貨真價(jià)實(shí)的良好印象，增強(qiáng)連鎖店的整體吸引力，也給消費(fèi)者帶來(lái)方便。比如在甲地買的商品，到乙地的分店中照樣可以退換，價(jià)格、品質(zhì)絲毫不差。但是，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格也有一定的不利之處，這就是，各地的市場(chǎng)差異較大，一致的價(jià)格未必能適應(yīng)不同的市場(chǎng)情況。為克服這一弊端，盡顯連鎖店價(jià)格統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，連鎖店應(yīng)要求最接近消費(fèi)大眾的各分店擔(dān)當(dāng)起及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地向總店提供價(jià)格信息的職責(zé)，總店依據(jù)匯總的價(jià)格信息制定出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格或者價(jià)格范圍，分店有權(quán)向總店提出適合自身的價(jià)格修訂建議，如果這一變動(dòng)幅度較小，能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得較好的效益，不損害連鎖店統(tǒng)一的形象，這種價(jià)格調(diào)整是被允許的。在統(tǒng)一價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整形成了連鎖店系統(tǒng)一整套完善的價(jià)格機(jī)制。越來(lái)越多的連鎖店采取這種價(jià)格形式，這是當(dāng)今消費(fèi)者需求多樣化、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)空變化而差異增大的市場(chǎng)特點(diǎn)所決定的必然趨勢(shì)。
2．價(jià)格低廉。價(jià)格低廉是連鎖經(jīng)營(yíng)這一先進(jìn)企業(yè)組織形式的經(jīng)營(yíng)特征和競(jìng)爭(zhēng)獲勝的最大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格低廉成為連鎖經(jīng)營(yíng)的特征和優(yōu)勢(shì)的原因主要有3點(diǎn)：第一，在連鎖店的發(fā)展歷史中已形成了這種價(jià)格策略，連鎖店是在廉價(jià)店和折扣店的基礎(chǔ)上逐漸連鎖經(jīng)營(yíng)形成的，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的最初目的就是降低成本、壓低價(jià)格，方便廣大普通消費(fèi)者購(gòu)物。后來(lái)，一些專賣店、高檔的百貨店也實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，因而有人認(rèn)為價(jià)格低廉不是連鎖店的特征和優(yōu)勢(shì)，這是不全面的。大多數(shù)連鎖店還是實(shí)行低價(jià)策略。比如連鎖經(jīng)營(yíng)的超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)商店，采用高價(jià)策略的只是連鎖經(jīng)營(yíng)的專賣店、高檔的百貨店，這些商店連鎖的初衷仍是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、降低成本，比如馬獅百貨連鎖公司就是在廉價(jià)貨攤基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)；中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格昂貴的 麥當(dāng)勞 快餐在最初建立時(shí)，是以15美分一個(gè)漢堡包而吸引顧客的，而且在國(guó)外 麥當(dāng)勞 的價(jià)格也并不高。第二，連鎖店經(jīng)營(yíng)的商品定位也決定著這種策略。連鎖店的目標(biāo)消費(fèi)者是普通消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)的商品定位于日常生活用品，而不是貴重的大宗商品。因此，這些商品種類繁多，一般價(jià)格較低，需求彈性小，而需求量較大，這就形成了連鎖店低價(jià)．的價(jià)格策略，靠薄利多銷在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。第三，連鎖店科學(xué)的管理為連鎖店實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。連鎖店把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于零售業(yè)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集中化、單純化，使連鎖店的經(jīng)營(yíng)成本顯著地低于一般單個(gè)店鋪，連鎖店的大批量進(jìn)貨，能取得價(jià)格優(yōu)惠，并能和廠家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而保證購(gòu)進(jìn)商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。連鎖店建立統(tǒng)一的配送中心，可加快商品周轉(zhuǎn)，降低商品庫(kù)存和商品損耗，大大降低了商品的庫(kù)存和運(yùn)輸成本。連鎖店統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一管理，也減少了商品費(fèi)用開支，相對(duì)地增加了企業(yè)的利潤(rùn)。總之，由于連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益降低了成本，為連鎖店制定價(jià)格策略提供了廣闊空間，價(jià)格策略的運(yùn)用更加靈活。但是，連鎖店定價(jià)的基本思路應(yīng)是以低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，薄利多銷，追求規(guī)模效益，即形成“低價(jià)化——大眾化——大量化——低成本——高效益”的良性循環(huán)。
連鎖經(jīng)營(yíng)的定價(jià)策略
1．控制毛利率定價(jià)法。控制毛利率的習(xí)慣做法是確定一個(gè)較低的毛利率水平，然后平均在每一種商品上實(shí)施。這種方法實(shí)際上對(duì)顧客不會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。美國(guó)有“超級(jí)市場(chǎng)之父”之稱的邁克爾•卡倫認(rèn)為，連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)的低價(jià)策略可以采取分品種分別加上一個(gè)毛利率的方法，這比平均加成的效果更好，因?yàn)槠渲杏幸徊糠稚唐范▋r(jià)很低，就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。連鎖店要實(shí)行分別加成的定價(jià)方法，要依照商品特點(diǎn)選擇低毛利率加成的商品。一般來(lái)說，進(jìn)貨量大、進(jìn)貨價(jià)低的商品，總代理與總經(jīng)銷的商品、自有品牌的商品應(yīng)采取低價(jià)。商品種類不同，加價(jià)率存在的差異也較大，比如法國(guó)的連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)的食品雜貨、飲料的加價(jià)率為9．58％，鮮活商品為16．77％小商品為16．99％，紡織品為21．1％。
2．成本定價(jià)法。成本定價(jià)法是按進(jìn)貨成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用來(lái)制定價(jià)格。采用這種定價(jià)方法，首先確定單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀荆M成單位成本，在此基礎(chǔ)上加一定比例的利潤(rùn)，成為銷售價(jià)格。此方法利于連鎖店保本銷售，因此多在連鎖店初期采用。比如，日本西友公司采用此方法定價(jià)，T恤衫零售價(jià)格的構(gòu)成是：生產(chǎn)成本占3．5％，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售費(fèi)用占30％，零售毛利則為35％，西友公司靠批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價(jià)，努力減少成本費(fèi)用，以此增加利潤(rùn)。成本加成率的確定同控制毛利率定價(jià)法中的毛利率的確定一樣，應(yīng)針對(duì)不同品種的商品有所不同。
3．需求定價(jià)法。顧客是產(chǎn)品和價(jià)格的接受者，因此產(chǎn)品的價(jià)格也受顧客需求的影響。依據(jù)顧客的需求強(qiáng)度以及對(duì)價(jià)格的接受程度來(lái)制定價(jià)格策略，這就是需求定價(jià)法。隨著消費(fèi)需求的日益更新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格制定是否合理，。最終已不取決于生產(chǎn)者或經(jīng)銷商，而取決于消費(fèi)者。連鎖店定價(jià)時(shí)，在買方的價(jià)值判斷和賣方的成本費(fèi)用之間，更應(yīng)側(cè)重考慮前者，使制定的價(jià)格與消費(fèi)者的價(jià)格心理、價(jià)格意識(shí)及承受能力相一致，這時(shí)價(jià)格策略才能起到最佳的促銷作用。采用需求定價(jià)法的首要工作是連鎖店通過對(duì)各分店收集的有關(guān)需求和價(jià)格的信息進(jìn)行整理、分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求狀況和市場(chǎng)價(jià)格水平。采用需求定價(jià)法應(yīng)注意：要對(duì)消費(fèi)者的需求作動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)，價(jià)格隨需求的變化而變化；需求定價(jià)法不能是消極迎合需求，也要考慮產(chǎn)品成本。著名的英國(guó)馬莎連鎖店采用的就是需求定價(jià)法，馬莎的定價(jià)準(zhǔn)則是：不管一件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及現(xiàn)行市價(jià)是多少，最重要的是考慮所定的售價(jià)是否在大眾的消費(fèi)能力之內(nèi)。需求定價(jià)法中還有把顧客的購(gòu)買心理作為連鎖店調(diào)價(jià)根據(jù)的方法，如尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法、折扣定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法等。
4．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。連鎖店若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有利的武器。因而，連鎖店制定價(jià)格也要考慮到連鎖店所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，連鎖店越需要運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，價(jià)格的制定和調(diào)整都要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，隨行就市定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法可使連鎖店簡(jiǎn)便地制定出較合理的價(jià)格，降低產(chǎn)品價(jià)格的制定成本，也可使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，有針對(duì)性地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在采取需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，尤其是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法時(shí)，連鎖店價(jià)格統(tǒng)一性的特點(diǎn)表現(xiàn)不強(qiáng)，連鎖店各分店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、顧客需求存在差異，導(dǎo)致各分店的商品價(jià)格也存在差異。
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