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低成本品牌傳播七要訣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-28 06:55:23  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品 品牌 的傳播過程中都會(huì)感覺資金少,而隨著媒體的分散化趨勢,如何進(jìn)行低成本傳播就成為企業(yè)最關(guān)注的問題。企業(yè)在以下七個(gè)方面加強(qiáng)運(yùn)作,會(huì)明顯降低 品牌 傳播的成本。

一、挑選合適產(chǎn)品

1、合適:產(chǎn)品質(zhì)量要好而長期穩(wěn)定,否則出現(xiàn)三鹿事件,所有 品牌 傳播就全部打水漂。市場容量大,否則你的廣告分?jǐn)偝杀咎摺D苡幸鐑r(jià)能力,最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業(yè)、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。

2、聚焦:一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類,面面俱到只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間及資源,以“品種育 品牌 、 品牌 帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業(yè)無不是這樣,對(duì)廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此。如千金片成就了千金藥業(yè)、好娃娃成就了太陽石。

3、系列化:產(chǎn)品一定要考慮系列化、在研發(fā)時(shí)一定考慮和營銷匹配,這樣的關(guān)聯(lián)推出,能有效降低傳播費(fèi)用,如“孩子常見病、認(rèn)準(zhǔn)好娃娃”牌系列藥品,千金,女性健康家園。

二、建立 品牌 體系

1、統(tǒng)一CIS及傳播

如設(shè)計(jì)極具美感及傳播力VI手冊及統(tǒng)一的傳播體系,并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循。試想一下,如果一個(gè)有一百個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)有一百個(gè)包裝風(fēng)格,并且沒有一個(gè)LOGO來統(tǒng)一是一種什么狀況。試想你的傳播設(shè)計(jì)如果千變?nèi)f化,消費(fèi)者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢孟慶亮在許多培訓(xùn)場合都拿軍隊(duì)來講VI,我說你是憑什么來認(rèn)識(shí)中國人民解放軍及其陸??杖姷?,大家齊聲告訴我:八一的軍徽及綠色、藍(lán)色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍,形成統(tǒng)一的標(biāo)記及格式包裝呢?

2、制定好 品牌 架構(gòu)策略:

統(tǒng)一 品牌 即產(chǎn)品 品牌 與企業(yè) 品牌 重疊;主副 品牌 即企業(yè) 品牌 與產(chǎn)品 品牌 不同;族群 品牌 即一個(gè)產(chǎn)品系列一個(gè) 品牌 ;產(chǎn)品 品牌 即一個(gè)產(chǎn)品一個(gè) 品牌 ;以上 品牌 策略是常用的四種 品牌 架構(gòu),都有優(yōu)劣,但是企業(yè)在做 品牌 時(shí)一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合;如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特:全面呵護(hù)女性健康;好娃娃:幫助孩子健康成長為主的族群 品牌 策略,并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長期堅(jiān)持,不可中途調(diào)整,否則將無法累計(jì) 品牌 資產(chǎn)。孟慶亮將在10月25日的深圳的“賣不動(dòng)到第一 品牌 ”公開課中詳細(xì)講解,詳情可上中華 品牌 管理網(wǎng)或長沙彩虹管理網(wǎng)站了解。

3、進(jìn)行 品牌 法律保護(hù),確保投資不損失;

商標(biāo)注冊一定要成為注冊商標(biāo)后進(jìn)行傳播較為穩(wěn)妥,彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮看到很多企業(yè)投了上千萬的廣告,最后商標(biāo)批不下,或者侵權(quán),最后損失很大,企業(yè)元?dú)獯髠?

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序;如個(gè)人的轉(zhuǎn)讓,如果已結(jié)婚,轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件,否則無效,當(dāng)然最好請商標(biāo)事務(wù)介入最好,確保無法律糾紛。

關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊防止李鬼跟進(jìn)及未來 品牌 延伸;比如:第五類的產(chǎn)品最好把第三類,第三十類進(jìn)行注冊,如果可能還可以更大一點(diǎn)范圍保護(hù)。

做大過程中國際注冊以利開發(fā)國際市場。

如《馬德理》協(xié)定等。
4、 品牌 核心價(jià)值觀的長期堅(jiān)持;

如海爾:真誠到永遠(yuǎn);太陽石、永遠(yuǎn)的溫暖;好娃娃:幫助孩子健康成長;企業(yè)的所有傳播圍繞核心價(jià)值觀長期進(jìn)行傳播。從營銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動(dòng)化等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復(fù)。

5、先做行業(yè) 品牌 、再做消費(fèi)者 品牌 。即先調(diào)動(dòng)行業(yè)人士推廣 品牌 的同時(shí)再做消費(fèi)者 品牌 。

三、合適傳播規(guī)劃

1、不同時(shí)期不同的傳播組合:

導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點(diǎn)的,同時(shí)在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運(yùn)用、宣傳品運(yùn)用上也應(yīng)有重點(diǎn),不能面面俱到,否則也會(huì)浪費(fèi)資金。如好娃娃的傳播就圍繞:“高空點(diǎn)綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路,不同時(shí)期不同組合。

2、敢為天下先進(jìn)行新聞炒作;如美國對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭期間,統(tǒng)一潤滑油的“少一點(diǎn)磨擦、多一點(diǎn)潤滑”,花了很少的錢進(jìn)行新聞炒作卻讓銷售成倍上漲。

3、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告歌、廣告語;如80年代燕舞牌收錄機(jī)。

4、 品牌 廣告重復(fù)到臨界點(diǎn);好娃娃生病好娃娃幫、好娃娃讓好娃娃更健康,連續(xù)五年傳播,一直到成為中國弛名商標(biāo)還在堅(jiān)持。勁酒:勁酒雖好,可不要貪杯哦!王老吉:怕上火,喝王老吉。

5、形象商標(biāo)的運(yùn)用:如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭、老太太的卡通,米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些 品牌 沒有請代言人,同樣都是行業(yè)第一 品牌 ,并且絕對(duì)不會(huì)受不良代言的影響。

四、重視網(wǎng)絡(luò)傳播

1、關(guān)鍵詞傳播:將產(chǎn)品及 品牌 的廣告創(chuàng)意做出來,在網(wǎng)上進(jìn)行檢索,將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及 品牌 推廣關(guān)聯(lián)起來,和大的網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行網(wǎng)上推廣。如小兒七星茶等;

2、網(wǎng)絡(luò)推手:即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專業(yè)人員,企業(yè)與之合作,也能快速提升 品牌 知名度。

3、網(wǎng)絡(luò)促銷:在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開展促銷、要善于利用焦點(diǎn)及節(jié)日。

4、點(diǎn)擊率:與大的IT企業(yè)合作,提高 品牌 知名度。

5、不僅要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運(yùn)作,更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運(yùn)作,目前很多 品牌 都是這樣成功的,如紅孩兒、哎呀呀等 品牌 ,用好了互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)快速發(fā)展,成為新經(jīng)濟(jì) 品牌 的勝利者。

五、建立一個(gè)好網(wǎng)站

1、務(wù)實(shí)為主、務(wù)虛為輔,即以服務(wù)客戶及消費(fèi)者為主,以宣傳企業(yè)文化為輔。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫(yī)藥等網(wǎng)站等。

2、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的VI體系,即傳播統(tǒng)一。

3、在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶解決方案及消費(fèi)者解決方案,如IBM的網(wǎng)站。

4、針對(duì)客戶及消費(fèi)者公布企業(yè)的服務(wù)流程,但是一定是流程優(yōu)化固定下來后,如麗珠制藥的網(wǎng)站。

5、要讓客戶及消費(fèi)者一個(gè)電話就能找到你,最好有專人管理網(wǎng)站并能及時(shí)解決問題。

6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個(gè)月也沒有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站,保持一點(diǎn)神秘感。

7、可以制造一些焦點(diǎn)來提升網(wǎng)站的流量,擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。

六、正確地進(jìn)行傳播

1、找對(duì)人,你的傳播對(duì)象是誰,誰是購買者及決策者;人錯(cuò)了,再多的廣告費(fèi)也是白搭;

2、說對(duì)話,消費(fèi)者到底關(guān)心的是什么;這個(gè)一定要做調(diào)研,而且是在找對(duì)人的情況下才能說對(duì)話。

3、找對(duì)地,發(fā)布的途徑一定要對(duì);即一定要選對(duì)媒介。

4、媒介組合三原則:不同時(shí)期、不同組合;不同市場、不同組合;不同產(chǎn)品、不同組合。

5、軟硬廣告搭配好、對(duì)硬廣告的投放要有底線,即最好用銷售養(yǎng)廣告,用廣告賣銷售一定要小心。總之不能讓廣告斷了你的現(xiàn)金流,必須要有底線。

七、產(chǎn)品是最好的廣告

1、包裝廣告化;將VI導(dǎo)入包裝,加強(qiáng)陳列效果,以利包裝傳播降低傳播成本,在快消及密集分銷類產(chǎn)品,消費(fèi)者能夠從一個(gè)產(chǎn)品就能認(rèn)識(shí)到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)降低傳播成本。

2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果,任何一個(gè)大 品牌 都有高上柜率。因此,硬廣告一定要考慮上柜率這一個(gè)重要參數(shù),孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬,而到處找不到貨的現(xiàn)象,這個(gè)對(duì)中小企業(yè)是致命的。

3、終端生動(dòng)化:產(chǎn)品的陳列及終端生動(dòng)化能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播。

4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營銷、靠口碑宣傳。

5、設(shè)計(jì)包裝的版權(quán)等專利、給予李鬼一個(gè)門檻及區(qū)別。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個(gè)辦法阻礙了很多競品跟進(jìn)的時(shí)間。

總之, 品牌 傳播是一個(gè)最燒錢的地方,稍不小心就會(huì)引火燒身,或者讓一些中小企業(yè)元?dú)獯髠蛩赖簦钢袊钠髽I(yè)家及企業(yè)中高層更多一點(diǎn)學(xué)習(xí) 品牌 常識(shí),更專業(yè)一點(diǎn)建設(shè) 品牌 。

為了更好的推進(jìn)企業(yè) 品牌 體系建設(shè),彩虹企業(yè)管理咨詢首席顧問孟慶亮將自己的十多年的 品牌 營銷經(jīng)念,通過三年的研發(fā),開發(fā)了“賣不動(dòng)到第一 品牌 ” 品牌 實(shí)戰(zhàn)課程,目前已開四期,應(yīng)許多企業(yè)要求,第五期將在10月24-25日在深圳再開,將全面系統(tǒng)介紹中小企業(yè)如何低成本系統(tǒng)創(chuàng)建與管理 品牌 。

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