供應(yīng)商跟現(xiàn)代賣場合作有點(diǎn)而力不從心，就是連何時做 促銷 ，做什么單品的 促銷 有時也不是供應(yīng)商說了算。有時供應(yīng)商為了迎合零售商也只有符合著做些單品 促銷 。要知道一個沒有經(jīng)過嚴(yán)密策劃，后期沒有嚴(yán)格執(zhí)行的 促銷 是沒有效果的，有時還會因?yàn)橐粋€賣場的 促銷 而影響了整個區(qū)域市場的正常經(jīng)營。

　　供應(yīng)商和賣場合作做 促銷 常見的誤區(qū)：

　　1、 促銷 隨意性無規(guī)劃

　　供應(yīng)商由于缺乏 促銷 規(guī)劃能力，時常在市場上想做哪個形式的 促銷 ，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與供應(yīng)商管理水平有關(guān)。作為供應(yīng)商不但要有策劃一盤有創(chuàng)意的 促銷 活動能力，同時還要對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的 促銷 活動。另外還要及時掌握市場信息，策劃不同的 促銷 主題。如對抗 促銷 、周年慶 促銷 等。

　　2、 促銷 手段單一，無創(chuàng)新

　　供應(yīng)商在 促銷 的形式上時常表現(xiàn)的較為單一，特價、捆綁買贈比較常見 促銷 形式，其實(shí) 促銷 有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會產(chǎn)生不同的效果。

　　3、 促銷 考核以銷量作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)

　　一個 促銷 有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場 促銷 下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場失敗的 促銷 。以銷量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時常在市場上就看到很的餓精爆價 促銷 ，似乎想以一個低價將市場翹開，一場 促銷 下來，在 促銷 期內(nèi)得確銷售額有很大上升，而 促銷 一停止，馬上就會出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說的"大促大動，小促小動，不促不動"的怪圈。銷量只能作為考核 促銷 效果的一個重要因素，這是因?yàn)?促銷 的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：新品推廣做試吃（用）活動，這時要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來作為考核指標(biāo)。

　　4、不花費(fèi)用就別想在賣場做 促銷

　　在賣場不花費(fèi)用能做 促銷 活動嗎，這是很多供應(yīng)商心中的疑問，我們和賣場合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報費(fèi)，就連他們國外的節(jié)慶費(fèi)我們都出了費(fèi)用。在賣場做 促銷 能不花費(fèi)用嗎？

　　賣場做 促銷 選擇向供應(yīng)商收取費(fèi)用，那是要向供應(yīng)商設(shè)置門檻，不希望供應(yīng)商提報的 促銷 很是垃圾，沒有新意的 促銷 一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷 很有新意，他們就是免費(fèi)也會跟你合作，因?yàn)橘u場對 促銷 要求不但要有毛利還要能給賣場帶來人氣。

　　5、有銷量無品牌

　　 促銷 怎么去做，很多企業(yè)為了銷量的提升，對產(chǎn)品采用了拔苗助長的方式，過早的做起了大力度 促銷 方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個錯誤的想法。過分要求銷量的提升勢必會對品牌建設(shè)有所損傷。

　　 促銷 策劃是一個系統(tǒng)工程，一個有銷售力的 促銷 是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來的，同時還要兼顧產(chǎn)品的特性及競爭對手的信息，根據(jù)市場的不同情況策劃不同的 促銷 。

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本文來源： 賣場促銷管理：別為了促銷而促銷