降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。

比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

案例分析：

這家時尚品牌商場的做法在現(xiàn)在看來很常見，而在當(dāng)時卻是一種創(chuàng)新，在大市場的背景下，消費(fèi)者需要的除了直觀的價格優(yōu)惠以外，還有很多的消費(fèi)者需要更多的優(yōu)惠政策，擊中他們的消費(fèi)欲望。

而消費(fèi)政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節(jié)日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉(zhuǎn)化為個性化，那么銷售政策的個性化就尤其重要。

無疑當(dāng)時的這個商場做到了這一點(diǎn)，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優(yōu)惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優(yōu)惠政策力度要小，這一點(diǎn)對于精明消費(fèi)者無法瞞過。當(dāng)然在大潮流的引導(dǎo)下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。

如此操作優(yōu)勢所在：

主要優(yōu)勢所在：

促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時也滿足了不同消費(fèi)的消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。

消費(fèi)政策的多樣化，也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點(diǎn)，遍地開花。

雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。

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